有好房源却没客户？这家中介日均获访客2500+，老板分享她的房源推广秘诀......

主持人｜张洪芝

受访者｜张   敏

编辑｜张洪芝

设计｜陈   菲

图｜受访者供图

5家门店，60名员工：

今年是张敏创办富泽房产中介的第六年，拥有5家门店，管理着60多名员工，她的成绩是有目共睹的。

一直以来，张敏都是一个勇于尝试的人，开过美容院、理发店，做过售楼员，2013年， 她亲身实践了解行情之后，开起了中介门店。

“我的工作经历有很多，自己开过店，也做过公司职员，但是在我心里，更享受自己创业的感觉。在做售楼员时，我对房地产经纪行业有所了解，2013年，我全身心地投入这个行业，开起了富泽房产中介。”

隔行如隔山，虽然张敏曾做过一手房销售，但是对于二手房的交易，以及中介所要掌握的技能技巧，却没那么精通，对于公司和员工管理，也属于小白阶段。

“我首先从一线房产经纪人做起，在实际工作中训练和学习专业知识，与同行交流，看文章报道，学习管理经验，就这样，在摸索中成长和找到方法。”

我不是女强人：

找到方法的张敏，开启了事业发展的快进键，接连开了5家门店，生意火得不得了。在外人看来，这样的女性绝对担得起“女强人”称号，但她却说：

“我不觉得自己是女强人，我只是想把工作做到位，因为在我的身后，还有我的员工和家庭。”

对张敏来说，这不仅是一份工作，还是一份责任。但是，打江山容易守江山难，面对愈演愈烈的行业竞争，她开始在管理上实行高标准、严要求。

“作为内行人，我们切身感受到了近些年二手房市场的火爆，也看到了很多中介门店干了几个月或者一两年就关门了，究其原因，还是竞争力不强，工作没做到位。

常说工欲善其事，必先利其器，对于中介来说，房源、客源就是我们的工具，所以我们公司在这方面的要求很严格。

比如，公司规定了每位员工每天录入房源、客源条数，若违反规定不工作或未达标，视情况罚款；

在提供中介服务时，要做好跟踪记录并定时回访，如记录该客户的家庭情况、工作地点、经济水平等等，因为免不了有些人要“小换大”或者因工作变动、孩子上学等情况进行换房或临时租房。

而且，在这个行业里，人脉很重要，很多新客户都是由老客户介绍的。”

有人说，开发一个新客户所需要的成本是维护一个老客户的六倍，张敏深谙此理。

房源推广方法：

相信很多人都会有一个困惑，明明自己手握很多好房源，可就是没有成交，还有很多公司为了推广房源，开端口、投广告，可是效果甚微，不仅浪费了大多财力，维护端口就耗光了员工们的耐心和积极性。

然而，在富泽房产中介，张敏轻松就将这些问题一一避开和解决了。

“中介行业发展到现在，从业人员一定要与网络接轨。但是，现在很多网络平台信用、素质、审核机制参差不齐，常常有人为了吸引客户发布假房源，恶意竞争现象也层出不穷，这就导致了很多中介有房源没客户或者有客户没信任的现象。

所以我觉得，我们公司没有必要再在这方面投入精力了，不如另辟蹊径。

当时我有一个大胆的想法，既然别人的平台不好用，那何不建立一个自己的平台？之后我尝试着搜索如何自建网站，便看到了梵讯微站。

一番了解下来，觉得很适用我们这样的小中介，既能够进行房源推广，又把经纪人和客户无缝联系在一起，还能作为公司对外的形象品牌，于是我们公司开始运营微站。”

有时，一个人身上大部分的压力，来自于不假思索地跟着大多数人走，没有独立思考。

而另辟蹊径的张敏，虽然对她来说，这是一次未知的尝试，但很快就看到了效果。

“首先，我们要承认，每个人出外工作，赚钱都是其中一个目标，对于中介来说，工资是与业绩、成交量息息相关的。

那么如何成交呢？无非是将手中的房源推广出去，获取匹配客户，完成交易。

即使已经有了好房源，推广也是极其重要的，这也是我们公司开通微站的初衷。

目前，微站的专属分享就是我们公司最主要的房源推广方法，经纪人可以通过专属分享发房源到朋友圈或指定客户。

更重要的是，专属分享提高了员工们的工作积极性和业务能力，因为，公司将所有房源都上线到了微站中，某位经纪人通过专属分享某房源，该房源的联系电话只有分享者的，无论该房源原本是不是归属于他。

同时，这也提高了经纪人之间的合作，却不用担心自己的客户被别人成交。

目前来看，推广效果非常不错，公司微站每天都有2000~3000的访问量，且经纪人也能主动接到来电。”

女性更适合房产中介：

在这个社会上，角色偏见是永远的话题，就像曾经，少年得到董事长、紫牛基金创始合伙人张泉灵在采访中被问到“如何平衡事业与家庭”一问题时，当场表示不满。

社会多元化之后，职业女性在角色上的确承担了更多责任，但不应该被偏见，我想，张敏之所以评价自己并不是女强人，也是出于这样的考虑吧。

而实际上，张敏也确实做到了把工作和家庭分割开来。

“在工作上，我是一个很拼命的人，就像我在怀孕期间，工作也未落下，因为工作让我感到充实，如此简单而已。

但是现在，有了小孩，我会每周给自己放个假，来陪伴孩子，不错过他成长的任何瞬间，我很喜欢当下的生活。”

其实，只要乐在其中，就没有所谓如何平衡事业与家庭的顾虑，张敏亦是如此。并且，对于从事中介工作，张敏认为女性更为合适。

“总会有人问我，女性做中介会不会觉得辛苦？我却认为女性更适合这份工作。因为女性比较心细，想法周到，与客户沟通更容易获取信任。”

不难看出，张敏的生活态度十分积极，也正是这样的心态，让她带领着富泽房产中介越变越强。

同时，也希望张敏能将积极的生活工作态度传播给更多人，让大家积极工作，快乐生活。

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