梵讯大学第10期(南京站):房产经纪人未来会消失么?(一)

上海梵讯   /   发布时间:2021-03-17

15.gif


“不要与趋势作对!未来十年房产经纪人可能会消失


相信很多房产经纪人对这句话都非常反感,其实这句话背后是互联网时代公认的商业逻辑:“劳动密集型行业”与“信息密集型行业”势必逐渐被互联网技术所取代。

而房产中介非常不幸的既是“信息密集型行业”也是“劳动密集型行业”:

与大众快消品不同,一位购房客户在职业时需要面对种类繁多的房源资料,并要对比地段、户型、社区配套设施、物业、升值空间等购房因素得出最适合自己的房源,这对一位普通消费者而言明显是一道“超纲题”。

因此房产中介对购房客户的最终决定有着决定性的影响,房产经纪人在这种信息不对等情况下实现成交的关键因素,在于房产中介掌握信息的多寡——所以我们称之为“信息密集”。

而购房客户不可能光凭口头描述和照片决定购置某套房源,便会产生参观带看、实地考察社区配套设施的需求,因此房产中介需要协调时间、抽调人力为购房客户提供线下服务,并在这一过程中有选择地输出购房客户需要的信息——所以我们又称之为“劳动密集”(需要大量人力)。

所以在互联网人看来,随着劳动成本上涨、互联网技术的迭代升级,传统房产中介行业被取代的可能性简直是“200%”。难道房产房产经纪人真的会被这些“门外汉”所取代?梵讯大学的曹老师在第十期南京站线下公开课上提出了相反的观点:“无论是未来十年还是二十年,职业房产中介都拥有其无可替代性!

梵讯大学线下公开课自开设以来一直受到全国房产经纪人关注,过去九期线下公开课中的学员遍布全国二十余座一二线城市,而在南京学员的强烈建议下,8月28日至30日,第十期梵讯大学线下公开课来到了素有“天下文枢”之称的南京举办首次沪外公开课,与南京的房产精英们“切磋”专业技艺。

640.webp.jpg

学员在公开课现场用手机梵讯扫码签到


负责第十期公开课首日课程的讲师便是梵讯大学金牌培训师曹老师,曹老师曾任上市咨询机构高级咨询师,也是专业的银行服务营销培训专家和中介公司转型变革战略咨询师。

640.webp (1).jpg

梵讯大学公开课上的曹老师


截止2019年,经曹老师主讲的房地产中介培训项目已超过50场次,主导市场项目培训300余场,是梵讯大学特聘的金牌讲师,精研房产中介行业40年来的发展与趋势,对房产经纪人职业价值培训尤为重视。

640.webp (2).jpg

认真学习的房产精英们形成了一道靓丽的风景线


在曹老师看来,房产中介行业未来不仅不会被互联网技术所取代,反而会驱使互联网技术加速自身的职业化进程。

即使房产中介是典型的“信息、劳动密集型行业”,但不得不考虑购房置业本身作为大额不动产交易,购房客户对“交易安全”的需求远远高于“交易便捷”,这恰恰是互联网平台难以规避的硬伤,也是房产中介的先天优势。

所以曹老师认为与阿里巴巴对街边商铺带来的影响不同,互联网技术不仅无法替代房产中介,反而会以“业务工具”的形式加速传统房产中介的职业化进程。

作为国内房产中介对标的对象,在大洋彼岸的美国,有84.6%线上找房平台用户最后还是选择通过线下房产中介完成房屋交易,所以在信息获取相对平等的情况下,房产经纪人的专业程度成为获取购房客户信任的重要因素。

640.webp (3).jpg

认真记笔记的现场学员


公开课线上,曹老师为现场学员详细对比了美、日房产中介行业的业务制度与交易体系,强调了职业化经纪人是房产中介在两国存续下去的必要条件,而且随着房产中介的专业资质与行业价值得到社会认可,房产经纪人将成为像律师、医生一样受到尊重的社会职业。

而在具有中国特色的房产中介行业发展道路上,房产中介也开始增加自己的服务品类,并通过互联网技术打造自己的私域流量,例如使用梵讯微站小程序的客户会在门店主页增设家政、家装与公寓服务,并提供“一码看遍全城房源”的线上看房服务,房产经纪人因此有了更多时间提高自身专业度与竞争力。

在课程最后,曹老师表示“在未来不是谁都有资格从事房产中介工作,只是在当下的机会红利面前,大家恰好站在同一起跑线上。

【课程预告】

8月29日,梵讯大学第十期线下公开课(南京站)将为现场学员带来主题课程“新时代中介门店管理突围之路”,由曾在中原地产任职5年的实战派讲师郭老师现场分享。

640.webp (4).jpg


郭老师曾获中原地产“最佳教练奖”,还是58同城特约讲师,也是TTT国际注册高级培训师,对于房地产一线业务、管理实战有着相当丰富的经验和独到的见解。

截止2019年,郭老师总培训约300课时,培训专业房产经纪人约8000人次,可谓是实战派与理论经验的结合,让我们拭目以待他将为我们带来怎样的惊喜吧!

免费领取案例资料

微信咨询
电话咨询
在线客服
免费试用