采集历史房源:这里有超2亿套房源,重复交易需求强,你还不知道?

上海梵讯   /   发布时间:2021-03-12

15.gif


近几年,关于房地产的话题绕不开一个词——存量房,业内人士曾说过,“中国房地产的发展,上半场追求开发,下半场存量运营。”这也将意味着,房产中介必将逐步壮大,成为行业的主角。


我们也看到了,近十多年来,链家、我爱我家等房产经纪行业巨头崛起,中小型中介公司林立,市场、用户都在不断被分割,加上移动互联网的影响,房产企业改革已经从传统模式向信息化、智能化迈进了,而在这样的竞争过程中,数据和资源的占有成为无法忽视的优势,尤其是房源数据的采集和挖掘。


如果把中介企业的经营比作行军打仗,那么房源就是军队的粮草,可见其重要地位。而梵讯作为房产企业信息化解决方案提供商,始终将用户需求放在第一位,研发了真实的个人房源挖掘引擎,助力房产中介利用互联网工具解决房源开发难题。


个人房源采集功能,实时采集当地所有房产网站和论坛上的个人房源,运用十几种算法过滤冒充电话,房东发布房源后,最快几秒便能采集到,准确率达90%以上,并且,个人房源功能与梵讯管理软件集成,可将房源一键导入内部系统,真正做到全面、真实、及时、便捷、集成。


梵讯个人房源采集功能发布十余年来,采集了全国360余城市,累计2亿多套租售房源资料、1.5亿多套出租房源、5000万套二手房源,存储了近8年的历史房源,开发潜力巨大。


本章节,我们就来剖析一下采集历史房源对于房产中介的意义。


1.jpg


为了更通俗易懂,我们先来思考一个实际问题,二手房为什么要做租房?有必要做租房吗?


小编认为是有必要的,主要有以下三点好处:


(1)完善公司业务的覆盖范围,更加全面。


(2)潜在客户培养。租客大多是在这座城市上班的人,这些人在若干年后,由于经济实力或家庭等因素,有极大可能需要买房,那便是未来的潜在客户。


(3)锁定房源,重复开发。一般来说,出租的房子都是房东空余的房源或者投资型房源,这就意味着有可能长期出租或未来进行出售,便能第一时间掌握房源动态,就相当于是独家房源。


2.png


讲到这里,相信梵友们已经理解了,那么,房产经纪人该如何高效利用梵讯系统内的历史二手房、历史租房呢?


对于历史二手房:


(1)作为房源开发渠道之一


如果房东曾卖过房子,就可以推测该房东有可能是投资型客户,经纪人便可以尝试跟进,是否还有其他出售出租需求。


(2)作为客源开发渠道之一

如果房东卖过房子,第二种可能情形是置换客户,那么通过分析客户的几种置换原因,比如家庭成员增加、小换大、更换工作地点、儿子/女儿结婚等等,就意味着该客户可能再次置换,这时便是经纪人开发客源的机会。


对于历史租房:


(1)争取租房委托


可在梵讯系统中通过查看租房发布动态,掌握房源出租的大致日期,由此经纪人便可按推算租房到期时间,提前1~2个月,联系业主了解是否有继续出租需求,争取租房委托。另外在这里建议经纪人最好每年或每半年进行长期跟进,逐渐锁定房源。


(2)争取售房委托


之前我们说过,出租的房子大多是房东空余的房源或者投资型房源,那么某个时间内极有可能因为经济或其他原因选择卖掉,经纪人如果可以定期回访跟进,会增加与房东的黏性,也就增加了房源开发,甚至是独家委托的几率。


3.png


历史房源的价值还有更多,小编在此就先讲这些,欢迎与小编进行讨论。


最后,还有一个温馨提示想要与梵友们分享,与其漫无目的去陌拜、驻守,不如每天抽出一个小时,打开梵讯系统个人房源采集,多打几通电话,有目标地进行房客源开发,还能增加自己的人脉圈子,一举两得,何乐而不为呢?


关于个人房源采集的功能操作介绍,我们将在4.1.2采集房源中进行讲解。



上海梵讯公众号

扫码了解更多精彩内容