学会这11种方法,一周引流1000+客户,让你成为中介高手!

上海梵讯   /   发布时间:2020-03-26
房地产经纪行业发展三十多年来,发生了翻天覆地的变化,从传统的面对面交易到移动互联网新营销,可以说微站小程序已经成为房产经纪必不可少的营销工具。


尤其在经历了这场新冠疫情后,越来越多人看到了线上渠道的重要性,但是,如何借助微站小程序的工具“引流”,却是很多从业者特别关心和亟待解决的问题。

今天,小编就来介绍会一些实用的引流方法,希望每一位房产经纪人都能玩转微站小程序营销。

以梵讯微站小程序为例:
梵讯微站小程序,一个基于微信平台的房产微网站,帮助房产中介低成本打造自己的线上移动微营销平台,把门店开在客户的手机里,建立自己的流量池。

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线下引流方法:


1、门店扫码

中介门店往往会开在人流较多的地段,这些来来往往的陌生人其实都是潜在客户,也有一些人存在需求但不愿意进店询问。

这时,房产中介就可以将微站二维码海报贴在橱窗上或摆在门口,让客户扫码找房和进行线上咨询。

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2、名片扫码

房产经纪人可以将专属小程序码印在名片上,外出跑盘实勘或者派单时发给客户,而通过这种方式分享,客户在微站中所看到全部房源的联系方式都是该经纪人的,大大提高经纪人的成单机会。

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3、线下活动推广

中介可以在定期组织线下活动吸引人们关注参与,增加品牌形象展示和微站推广。

如承德开源房产就经常举办“小礼品赠送活动”引流,让参与者转发微站推广的朋友圈,便免费赠送一份精美小礼品。

这很像媒体人常说的“裂变营销”,中介老板们一定要设置好“福利”和“理由”,让用户愿意转发和分享。

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4、合作互推

“合作互赢”这个词并不陌生,但你是否曾尝试通过合作达到获客目的呢?其实,不仅中介同行之间可以共享房客源签单,不同行业不同公司也可以进行互推。

如甘谷玛雅房屋就曾和当地其他公司合作,为年会和活动提供微信公众号宣传和大转盘抽奖,而用户参与这些活动的同时,就关注了玛雅房屋的公众号和微站,达到引流目的。

重庆馨一佳房产还利用微站首页的广告轮播栏为新楼盘开发商打广告,形成合作,便可在售楼处摆放自家中介门店的微站海报,若客户买新楼不成,就推荐其二手房。

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5、其他方法

房产经纪是与人打交道的职业,能让客户看到,就是最好的广告。杭州万福房产的员工别出心裁,将经纪人专属小程序码贴在自家车上,成为一则流动广告。

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线上引流方法:


1、公众号引流

文章开头我们说到,微站以微信公众平台为载体,而微信公众号又是人们获取资讯和休闲的一个重要途径,所以中介应该把公众号引流重视起来。

如大同诚信通房产,每周会在公众号定期推送房产知识和当地新闻热点,只有给予别人有价值的东西,才会被持续关注。

除此之外,还可以在公众号自定义菜单栏设置连接,或在文章中插入小程序,让粉丝能够直达微站。

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2、朋友圈分享获客

经纪人的朋友圈是老客户与潜在客户的聚集地,因此懂得朋友圈营销已成为中介一大优势,然而,令人头痛的是,接二连三的发布房源广告,导致被好友屏蔽或拉黑,根本无法触达客户。

而通过微站小程序,仅发送一条微站链接或一张小程序码,便能达到推广全部房源的效果,此时,经纪人只需要在专属分享时,写一段直击痛点、吸引客户点击的文案即可。

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此外,手机梵讯中还提供了多种房源海报和经纪人海报,帮助房产中介精耕朋友圈。

最为关键的是,客户通过任意途径查看微站房源后,经纪人都可以通过“手机梵讯-访客动态”进行跟踪,获取客户联系方式和意向房源情况,精准挖掘潜在客户。

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3、微信群引流

作为房产经纪人,手机里肯定少不了与房产买卖相关的微信群,经纪人便可以将微站链接或小程序分享到微信群,引导关注,并让大家了解通过你分享的微站,不仅可以自行查看公司全部房源、随时随地咨询,有新房源上线时也能第一时间知道。

此外,利用上述的“手机梵讯-访客动态”功能,同样能跟踪到哪些群好友查看你的微站房源,进而精准添加好友。

4、附近小程序

由于无需下载、不占内存的优点,小程序越来越受到用户喜爱,入口流量持续增加。

而附近小程序,可以覆盖方圆五公里范围内的用户,快速触达,开通了梵讯微站小程序的朋友们们,可以充分利用起来!

5、线上活动推广

微站中还设置了“大转盘抽奖”功能助力中介线上营销推广,就像我们每年都会参与的支付宝集五福一样,中介也可以在一些特殊节日上线抽奖活动,引导用户参与并关注。

此外,对于购房租房客户,最关心的莫过于佣金减免等问题,我们便可以将奖项设置为优惠券,通过让利进行锁客。

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6、投放广告

最后,中介门店还可以进行适当的广告投放,增加曝光,达到引流目的。如沈阳利诚不动产曾将广告投放到街道站牌、当地老百姓熟知的自媒体平台等。

好啦,小编今天的分享就到这里,你还有更多更新颖的方法吗?欢迎到留言区分享出来!

-写在最后-


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