VR带看量增9倍背后,“带看”是房产中介最大的痛!

上海梵讯   /   发布时间:2020-03-25
当下,疫情暂时得到控制,线下经纪门店得以开门营业,全国二手房成交总量在环比增长,这说明:熬过寒冬,各地的中介门店都越来越好了。

自身储备房源、客源的工作可以正常开展,但是疫情期带看仍然受阻,“带看”到底有多难?

进小区手续繁琐,买方怕麻烦放弃看房、害怕疫情不愿意去小区看房的比比皆是,这种情况对中介来说很不乐观,毕竟,二手房是大宗非标品,有数据统计,经纪人平均带看27次才能成交一套房,这二手房“带看”难约等于成交难。


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如何解决“带看”这个难题?中介们确实费了不少心思。

比如说,让同小区的中介同事帮忙带看,解决进小区的问题。可不是每家中介公司实力允许,做到员工多到能把当市所有小区覆盖了,带看依旧是个难题。

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其实,房产中介疫情期带看模式的“难题”, 使用梵讯线上VR看房技术,可以得到很好的解决:

时间上,购房客户可以通过VR看房随时浏览意向房源;

空间上,疫情期进小区不方便可以先在家里考察房源细节;


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拍摄了VR的房源与只有图片的房源不同,它真正满足了客户“眼见为实”的心理需求,从没有互动的房源照片、视频到可以任意调整角度,让客户切身感受到房源内的采光条件、软装搭配以及风格;

同时播放VR讲房,让客户能听到经纪人的讲解,仿佛经纪人就在旁边为你耐心解答房源的区位、朝向、配套等问题,给线上看房体验带来了质的飞跃,客户可以沉浸其中,漫游浏览二手房各类细节,指尖缩放之间,房源尽收眼底。

(扫码体验VR看房)

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客户的看房体验实现了质的飞跃,我们经纪人也省心省力,有了VR帮助客户缩小意向房源数量,提升最终实地带看的转化率。

并且一次VR的拍摄可以全门店使用,经纪人可以分享给多个客户浏览使用,让门店的资源得到很好的运用,提升了门店的运营效率。


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根据贝壳研究院监测,春节假期后的前两周内,VR带看量以较高增速一路爬升,共计300余万次带看,VR房源的商机转化率在春节假期期间同比增长43%,“跟上时代步伐的经纪人,业绩不会差”。

VR带看、VR讲房,确实能在一定程度上代替实地带看、经纪人实地介绍,为中介门店减少影响。

有业内人士认为,房地产中介既是劳动力密集型行业,又是信息密集型行业,能力要靠业绩说话,优胜劣汰。疫情对行业是有影响,但只要购房需求依然存在,这个行业就有生存的土壤,永远是能者居之。

最后,引用一位中介说的话,行业有旺季有淡季,现在可能是黎明前的黑夜,坚持终会迎来曙光。


-写在最后-


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