聚焦思维才能成就财富，这个退伍老兵揭秘如何用1年时间从普通经纪人上升成为房产公司经理

“一架武装直升机的引擎要是损坏了，我能很快的用设备检测出它的问题出在哪，并且很快的修好它，这是我曾经最引以为豪的本事”，说这句话的人叫赵学盛，曾经在空军某部服役，军衔少校，负责空军飞机地勤技术管理工作。

2013年退役后，选择自主择业，从一名普通的房产中介做起，不到一年业绩就非常突出，找到这个行业的赚钱诀窍后，又走上了自己的创业之路。

今天他作为我们《梵友专访》的第4期嘉宾，来讲述他从退伍老兵成功转型成为房产公司经理的精彩人生:

“我是军人出身，以前一直做空军地勤的技术工作，2013年退役的，我在地方上呆了好几个月，一直琢磨着自己要从事哪个行业，毕竟从部队回到地方，还有些不适应，一时间不知道自己要干啥。

但一直想找一个有挑战性的工作，我那时听说房产中介这个行业压力大，挑战大，报酬很丰富，考虑好之后说干就干，当时就在行业里试做了一个月，每天工作完后都感受到以前从未有过的劳累和辛苦，但是感受到了房产中介这份工作还是非常有挑战性的，我就跟自己说一定要把这份工作做成功，这肯定是对我自身的一个突破。

所以我咬着牙，从小白做起，从最基本的发房源，看盘，带看开始做起，慢慢业绩从0有了突破，过了一年多，在我的坚持不懈下，业绩有了飞速的增长，而且对行业积累了一些自己的想法和做法，跟同事一合计，自己做门店吧，到了2015年就在青岛平度成立了青岛鑫盛杰房地产经纪有限公司。

公司刚成立的时候，我为业务范围的问题很发愁，房产业务这么广，我是要做住宅呢，还是做商业地产，去代理卖房，还是做租赁？

我们在平度考察了当时基本的市场状况后，做了一个决定，去做冷门的豪宅生意，当时很多人对这个决定很不理解，因为谁都知道，豪宅是最难卖的地产，而且周期非常长，但这是当时在平度我们唯一能够打开的市场缺口，这次，我又想挑战自己，迎难而上。

天道酬勤，经过我们团队的辛苦耕耘，选择别墅豪宅做突破口，在当时竞争激烈的当地房地产中介市场，让我们慢慢有了自己的市场地位，两三年之内，公司业绩在当地中介行业就排在了前五，好的时候达到前三。

业务范围的问题解决后，我又开始为业务推广的问题很发愁，当时很多平度的传统房产中介公司都是坐在房子里等客户上门找，而且舍不得花钱在媒体上做广告。

我当时感觉这种方式很被动，又想挑战自己，所以打破了这种传统的销售观念，走出去全方位推销房源，在报纸上打广告，从最基本的发传单开始。

当时把业务范围聚焦在平度市区，房屋类型是一些别墅，一些商业综合体公寓式，再一个就是普通住宅，当然普通住宅是贵族式的。

有效房源大概有两三套左右，因为当时在平度这个地级市，很多同行还是喜欢等着生意找上门，但是恰恰我们走出去的时候，真正开始融入了当地的房产市场，与消费者面对面的直接交流。

我们只要做好服务，别人就能更好的记住我们，这种方法看起来比较笨，但是执行起来非常的有效果，过了有大半年，在平度的别墅豪宅领域，我们慢慢做出了名声。

因为我们优质的服务赢得了很多客户对我们的认可，已经成交的客户越来越愿意给我们介绍生意，虽然我们选择了最难做的豪宅房产领域，但是我们要想在市场上立足，就必须把这块业务攻下来！

传统的房产公司还是用Excel来记录房源，而且你必须自己去找房源自己去查，这让我觉得非常费时间，以前听说过同行有用过房源管理软件，我就开始找这方面的软件。

后来在网上找，有一次，听到一个同行讲有一家叫梵讯的公司能提供房源采集，我就联系到了你们的业务员，接触之后发现梵讯是个综合的管理系统，对房源和客源都能实现同时管理，就这样一拍即合，我们开始用上了梵讯的房产软件。

使用了一段时间，明显感觉到工作效率提高了不少，通过软件管理房源客源让我节省了很多时间，可以花时间来做更多优质的服务来增进客户之间的感情。用上了现代化的软件管理，真正让我见识到了效率的威力，让我们在平度地区远远的赶超了其他同行。

在做业务的过程中，我很注重在房产软件里梳理客户来源，慢慢的我就发现了一个规律，在70后、80后这个年龄层次的客户大多来源于我们本地的信息网站——《平度信息港》，还有一部分客户以90左右出生前后为主，他们都是从58网络端口过来的。

但是成交转化不是很精准，当时我察觉到那几年智能手机发展很迅速，而且有一款叫微信的软件，基本每个人都在用，粘合性非常强，所以我眼前一亮，想到能不能用微信来推广我的服务。

那个时候你们梵讯推出了微站，我了解到微站是把房源装进手机里去营销管理，让我心里很激动，正愁网络端口的效果越来越不精准，要损失一批客户，所以当天就开通了微站，同时我又开始研究怎么去做推广，让我们的微站活跃起来？

第一步：我先找到本地公众号发过的一些文章，根据实际情况，留下有用的信息编辑一下，放在我们的微站公众号里，然后让经纪人转发出去，客户只要了解到对他们有用的信息，他们都会去关注，感觉比较好，会分享给他们的朋友。

第二步：突出我们的专业性，我们后面会转发一些传播性很广的房产方面的文章，还有选房知识方面的文章，客户看到这些信息，就会觉得我们是专业有实力的，这样给客户吃了一颗定心丸，既增加了公司软实力，又增加了客户对我们的信任，更有意愿选择我们！

第三步：坚持转发，微站的文章只要我们有，我们就要求经纪人必须转发，如果是刚入职的新人，会要求他们把以前优秀的文章经常不间断的发一发，基本上就是1到2天发一篇，我感觉发多了，有些文章吧也不是太适合，如果跟我们不切合，发出去有可能是只是为了博眼球，效果也不是太大。

第四步：结合本地情况，效果好的文章，比如对当地影响比较大的事件；房产的发展动态；本地客户比较关心的一些事情。专业性太强的一些文章，效果就不太好，最好是发一些通俗易懂的，一目了然的。

微站推广刚开始会比较慢，文章分享刚发去虽然只有几百的点击量，但是还会有人去看的，个别人还会转发，客户说你们微站常常发文章，就让我们感觉你们比别人专业，所以我们都来找你们。

做微站推广最重要的就是坚持，我一直坚持到了现在，微站成交订单能占到我整体订单的一半，相当于帮我扩充了整整一半的客户，真是太好用了。

微站还有一个亮点，我认为就是在客户整体的管理上，网络平台，网络端口可以吸引来新客户，但是都要把他们放到微站上来维护，客户跟房产中介接触，最先接触什么？

就是房源，你让客户来你的微站，里面都是各种各样真实的房源，看房源又不收费，客户在自己的手机上想怎么看就怎么看，这样很多客户就愿意跟我们聊下去，了解咨询他们想要的其他信息，不像之前，只是留一个冷冰冰的联系电话。

客户现在随时可以来我们的微站，逛一次微站就跟我们接触深入一层，有中意的房子就直接跟我们微聊沟通，这样就可以很好的存留住客户。

所以微站要真正做起来，一定要坚持推广，我们每天推广发朋友圈，发有用的微信文章，发高质量的房源，微站每天都要让经纪人做到转发，客户感觉买了房子不错，就会把我们的微站转发给他的朋友，通过口碑传播，新客户很容易带过来，这个成本是非常小的。

未来中介首先要改变的就是目前这种观念，中介不单单是一个中介了，中介以后可以涉及到很多的方面，像初期的怎么买房，我感觉这是第一步,后期服务也是一块很大的业务量。

现在人生活水平高,要求也高了，不像以前我买个二手房，打扫卫生住进去就行了，现在不一样，你想他要装修；要置办一些新的家具；包括他孩子有可能要入学，要落户。

这些都可以穿插进来，发展成自己公司的一些业务,所以越专业才能给客户提供更多的服务，提供越多的服务客户会对你越来越认可，你才会越有钱赚。

我一直对我们公司的经纪人说，你们一定要树立精英意识，只有在行业里成为精英，你才能立于不败之地，我们现在虽说只有一家门店，但是我们的经纪人在行业内都是被认可的精英。

我们一直秉承“成就客户幸福，缔造品牌价值”的理念，坚持把鑫盛杰房产打造成平度的名牌企业。

当学盛跟我聊完他这段人生经历的时候，已经是半夜，看着这位空军退役少校成熟的面庞，又想到他退役后完全可以去过享受生活的人生，但是他一直不甘于生活变得平淡，不停的去挑战自己，突破周围环境，逃离舒适区，面对要给自己的业务找突破口时，通过市场调查迅速聚集了自己的思维，集中全部力量只攻占一个市场缺口，这样的业务运作方法不得不让人佩服他们团队对市场方向的准确判断。

虽然跟学盛接触了只有短短半天，但这位有着双重身份的房产公司经理，让我从心底产生了深深的崇敬之情，希望通过他无私的分享，能够激励到行业后辈，不随便放弃，不随便抱怨房产中介这个职业，同时，更希望我们梵讯的各位新老用户能够在学盛的业务运作方法上汲取到宝贵的商业经验，能促进自己门店，自己公司的房产业务蒸蒸日上！！！

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