一个房产老兵，悄悄抓住了互联网+房产带来的新财富机会，竟是靠……

第一次跟徐海波聊天，是他第一次来参加梵讯大学的公开课，坐在上海梵讯总部的客户贵宾室里，一副成熟的脸庞看起来稍显威严。

上去跟他打个招呼，我安定的坐下来，稍微试探性的问了一句，徐大哥看起来是久经商场的老将了，做咱们行业最起码超过10年了吧。

徐大哥微微一笑，跟我伸出两个手指，我咋了咋舌，脑袋里立马会意到是二十年，倒吸一口气。

坐在面前的这位行业老兵让我在心里不由的生起一股敬意，寒暄了有十多分钟，他知道了我的来意，就讲起了他跟梵讯微站的故事……

徐海波是广东揭阳人，从1997年就开始了房产中介的工作，最初只是兼职做中介，经过这么多年的发展，在当地做出了两个有口皆碑的大门店——揭阳阿徐地产。

说起跟梵讯结缘，他说最开始，他只用梵讯的房屋管理系统，首先看重它是免费使用的，而且梵讯的数据直接可以保存在自己电脑本地上，就算是断网也可以读取。

同行的朋友们都跟他极力推荐梵讯，在行业里梵讯的口碑大家都是认可的，产品价格也比较稳定，不经意都用了有5年了。

他接着又说到：“以前刚开始从事中介行业时，那个时候干中介的不多，都会在店面门口摆放展板。

有需求的客户看到了就会来咨询，看中了就带看，房源都还是靠纸+笔登记的。

而梵讯微站，在刚推出来的时候就跟梵讯房屋管理系统无缝连接，自己用电脑上线房源非常方便，打开微信，点开微站就能看到更新的新房源。

“最开始看到梵讯微站是嵌入在微信里的，这一下让我眼前亮了，因为我们这边虽然是小城市，但是菜市场卖白菜的老头都会在摊位前放一个二维码，让买菜的人扫码支付。

现在整个大环境都是这样的，都不带现金了，人手一部手机，就连老人都开始学习用微信聊天，微信支付。

所以我当时就想到，人人都在用微信，那么为什么不能把房产服务全部带到微信里？不管是小城市还是大城市都有受到互联网发展的影响。

所以你们一推出微站，我马上就开通了，也是察觉到了网络带来的影响吧。

所以现在每天工作前先打开手机，关注一下微站客户有没有发送微聊信息过来，有没有自动更新的新房源，一有新房源就推给客户。”

“而微站的专属分享直接可以在微信里给客户推荐详细的房源，再也不用给客户发一堆没有头绪的房源图。

所以通过梵讯微站把合适的房源发给客户，客户浏览之后，觉得合适就可以和我们预约看房，看好了就直接签订合同。

虽然流程还是一样的，联系、沟通、了解、预约、看房、成交，但是整个过程都方便了。

相比之前的工作方式，梵讯微站把时间缩短到了以前的一半，专属分享极大的得到了客户的赞许和认可。

而且分享出去的房源联系方式直接是员工自己的，员工的积极性也一下被激活了，工作效率增加了不少。”

徐海波从业这么多年，一直坚信时间就是生命，效率就是金钱，能把工作时间节省出来提升优化自己的服务，效率自然就上去了，钱也自然就赚到了。

尤其现在行业是残酷竞争的时代，一个房产中介老板能够管控好时间和效率，这能让自己获得翻倍的隐形财富，为自己能积累不少优势应对行业不断变化带来的不确定性。

聊到兴起的徐海波又讲起了自己的微站生意经，微站要能做得起来，首先微信好友的数量是最不能忽略的。

很多客户可能是通过其他端口联系上我们的，但是都会让他关注我们的微站。

因为从沟通的时候微站就派上用场了，微站还是需要客户直接用了之后才会了解，但是像58这样的，已经具备了一定的知名度。

所以这些知名的端口都可以为微站引流，业务员可以通过微信添加很多其他端口引流过来的客户，把他们都可以留在微站里，微信好友数量决定了微站浏览量。

客户通过其他方式联系到我们，我们还是都会添加客户微信，先推送微站给他，让客户提前自己了解，然后再沟通。

其二就是要善于利用房源专属分享，分享出去的房源可以直接添加员工自己的手机号，员工的积极性一下就调动起来了。

这个行业是以业绩为标准的，业务员自己的业绩自己做，用了微站就可以为客户负责到底，客户跟业务员之间的黏性都增加了不少，说完他脸上又浮现出了满意的笑容，这时候我也低头看了一下表，时间不知不觉已经过去了一个多小时，这次的聊天采访也马上就要结束了。

我最后问了徐海波一个问题，这么多年在行业里最想说的话是什么？他沉思了一下，然后坐端身姿，跟我讲：“现在中介行业，一直以积累口碑铸造行业成功地位，做人做事就要有一个原则，诚信是成功的重要决定因素。”

听完这句话，我又回想刚才一个多小时的聊天，想到他对梵讯产品的信任，以及如何运营微站为他的工作带来极大改善，在心底不由的对这位20多年的行业老兵充满欣慰和钦佩之情。

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