“刷手机看的不是包,而是房!”中介想实现线上看房该怎么做?

上海梵讯   /   发布时间:2020-03-16
以前,大家在手机上刷微博、短视频、购物,现在,还能在网上刷房子了,万科上线线上看房平台“e选房”、碧桂园在其全国直营购房平台 “凤凰云”上开启特惠活动,实现在家看房、选房,保证了置业者足不出户就能了解到楼盘信息。

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“在线看房”究竟是因为疫情特殊情况而盛行,还是因为其他原因呢?其实早在2015年,线上VR看房就被各大房企部署,只是现在碰上疫情,客户无法实地看房,自然选择主推“线上看房”。

既然各大房企早在5年前就花重金在部署“线上看房”,我们房产中介也是卖房子的人,是否也应该紧随其后、适应潮流?可是没有上亿资金去部署怎么办?

别怕,“梵讯”的slogan叫做“让天下没有难做的经纪人”,部署上“微站小程序”、“手机梵讯”、“VR”,仅需千元便可帮你实现和房企一样的“线上看房”效果。

我们再一起来看一下“线上看房”vs“线下看房”优势在哪儿?


一、24H不打烊,VR看房体验感强


在线看房,有个极大的好处:24H不打烊,让客户随时随地想看就看,同时,房子的大小、户型、楼层、面积、位置完全在线上展示,客户一目了然,在极短的时间内,就可以了解房源详情。线上VR看房,全角度呈现房内细节,VR还具有“讲房”功能,客户可以一边看一边听中介讲解,细致入微,增强线上看房体验。


以前“线下看房”,客户问一句,经纪人答一句,再根据客户所说的要求,推荐相应的房源给客户,而“线上看房”,客户可以根据个人需求,自行筛选“租房”、“二手房”、户型、区域、价格,同一时间浏览中介门店的多套房源,大大提升了看房效率。

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二、互联网工具辅助精准销售


“线下看房“,客户临时提出个关于理想房源的要求如:房源采光、南北通透、交通便利、周边配置、学籍归属等等,房产经纪人根本无法回想门店众多房源中是否有与之匹配的,造成这种尴尬局面,与经纪人是否资深无关,主要是因为公司房源多、客户要求多导致。

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但如果“线上看房”,我们可以利用工具为中介销售赋能,用“梵讯”记录下客户的区位、环境、学区的要求,随后利用“匹配房源”功能,将所有符合客户要求的房源全部筛选出来,再将这些精准房源,分享给客户。

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社交分享给客户后,“手机梵讯”会对客户行为数据进行统计、分析,得到客户来源、访问页面、访问时间、访问次数、停留时长等多纬度的客户数据,强大直观的数据展示,让客户的行为轨迹尽收眼底。

如果客户多次浏览了该套房源,那可以断定客户对这套房源比较感兴趣。有了数据的支持,我们中介的推荐不再是盲目、无效的。


三、效率提升,提高成单率


“线下看房”,我们需要一套一套的对客户进行带看,费时费力,时常会出现带看的房源不能让客户满意,而客户通过中介的微站“线上看房”,可以自行浏览多套房源的信息,进行优劣对比,确定自己的最钟意的意向房源,再让中介进行实地带看,这在疫情期,连大多数小区门都不容易进去的特殊情况下,经过“线上看房”的一通筛选,可以极大提高带看效率,让每一次实地带看都是充满意义的。


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目前很多中介门店已经开始营业,但会遇到小区不方便线下带看的困难,可以先选择“线上看房”与咨询,让中介门店实现更优质的客户服务,还能帮助中介门店充分展现房源优势,快速扩大影响力,线上蓄客,利用数据挖掘客户需求、意向信息,有利于后续的跟进与促交。

早日布局线上,不仅能为持续为客户提供服务,还能提前蓄客,赶紧get领先中介同行的神器吧!


-写在最后-


疫情无情,梵讯有情!


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