身处湖北的他,2周连签2单,“躺赢”的背后,有何方法?

上海梵讯   /   发布时间:2020-03-20
梵友专访057期
“躺赢”或许存在,但绝不容易。
身处疫情中心湖北的黄林,应防疫指挥要求不能出门,至今无法返回工作地复工,但他在家仍不耽误线上办公,2周时间签了2单二手房,其中必然离不开自己的付出和同伴的帮助。
今天,我们就一起来听听他有哪些经验可以分享?


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身处湖北,却在2周内连签2单




黄林也未曾想到,这场疫情竟已持续了快2个月,甚至一度打乱了自己的工作计划。


黄林就职于常州万禾房产,是一名经验丰富的房产经纪人,春节回到湖北老家后,至今未能返回工作地复工。


幸好万禾房产早已开始转型,布局线上房产营销,即使出行受限、业务受阻,黄林对于线上办公也未有丝毫懈怠。


“按照以往的经验,年后是客户购房需求的增长期,所以我很早就开始在朋友圈、网络端口等平台做房源推广了。


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其他同行推广房源,一般是单套房源分发,容易在朋友圈刷屏而被屏蔽,若客户看不中分享的那套房子,这个客户便可能流失了,而且通常同一套房源有多名经纪人在售,稍不留意就会给他人做嫁衣。


而我们公司有自己的房产微站,把微站链接分享出去后,客户不仅能浏览到公司全部在售房源,并且所有房源的联系经纪人都是我,可直接与我电话或微信联系。


疫情期间,我的两单客户都是这样主动来咨询的。


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客户对我分享的房源有兴趣,便主动电话联系了我,在电话中,我向客户介绍了那套房子的相关情况及小区周边的配套环境。


了解之后,客户希望能够再看几套相似房源进行对比,我便把微站链接推给了他。


边向客户介绍其他房源,边让客户自行查看房源视频及地理环境等,客户看到符合意向的,就直接“微聊”咨询,方便快捷。


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(图片为步骤考)


我们沟通了大概3个多小时,客户定下了几套意向房源,当然在过程中,我也运用了一些销售技巧,帮助客户在心理上做抉择。


之后在手机梵讯中添加好匹配房客源后,我便请店长帮忙进行带看。


因为我们公司使用的梵讯系统能够协同办公,无需反复沟通,店长登陆系统后便可以看到,经过一系列带看,之后便顺利签约了。”


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(图片为步骤参考)




合作互助是打赢这场仗的关键




“万禾一心,蒸蒸日上”是万禾房产深入每一位员工内心的企业文化。


在交谈过程中,黄林说道,“在这样的工作环境下,不是老板逼你开单,而是你懒不起来,不努力都不行。”


原来,在万禾的工作群里,每开一单,经理都会发一则喜报,内容包含了归属于哪家门店、哪些经纪人参与等等,既是为员工们加油打气,又营造了积极的工作氛围。


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黄林说,“过去这半个月,疫情的确让中介业务受到不小的影响,但我非常幸运和感谢能够身在万禾大家庭中。


复工以后,小伙伴们从未说过扰乱军心的话,而是互帮互助,共享房客源、共同带看,合作争取成单。


尤其是我被隔离在湖北,无法开展线下工作,谈好客户意向后,便由店长帮助完成带看、谈判、签约等流程,期间也经历了很多曲折,所以,我们的成功不只属于一个人,是合作的结果。


现在,行情在逐渐回暖,公司的业务越来越忙了,大家劲儿往一处用,老板也不吝啬开通微站、手机梵讯这样的营销工具帮助我们,相信我们能打赢这场仗。”


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疫情爆发的时候,我们常说“隔离病毒,不隔离爱”,而如今,对于处在疫情恢复期的中介企业来说,应该是“病毒疏远了我们的距离,但阻挡不了合作共赢的力量”。


或许你或你的公司也正在经受不知如何拓展营销渠道,沟通合作效率低下的困扰,梵讯有情,助力中介布局线上业务与协同移动办公,想中介之所想,体中介之艰难,因此不仅持续升级产品功能,还推出了优惠活动~


-写在最后-


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