三位资深中介老板亲述:疫情当下,或是拉开同行差距的最好时机

上海梵讯   /   发布时间:2020-02-13

新型冠状病毒来势汹汹,全国人民携手抗疫,于企业而言,无不面临着一次巨大的考验。房产经纪,这个仅仅30多年发展历史的新兴行业,可以说是在经历一场生死之战。


据有关调查数据显示,接近90%的经纪人开展业务受到明显影响,超六成经纪人称作业难度增大,恐怕撑不过半年;


而对于房产经纪公司来说,由于春节假期叠加疫情,资金运转、人才留存等方面都受到波及,预计约80%的经纪公司处境艰难。


为什么偏偏房产经纪行业对疫情影响如此敏感?除了市场因素,还有一个更重要的原因:


全国中小型中介正处于从传统销售运营模式向数字化销售过渡,而此次疫情来得突然,导致那些没有跟上移动互联网运营趋势的中介企业在毫无防备的情况下业务中断,生存艰难。


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那么此时此刻,可还有解决之法吗?今天我们拜访了几位走在“互联网+房产”前端的中介老板,听听TA们是怎样做的?


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处于疫区中心,如何保持中介门店正常运转?


方林

黄冈-功夫找房

区域总监


“功夫找房”作为一个全国性的联合品牌,本身的经营压力偏大,再加上处于湖北疫区中心,业务受到影响是肯定的。


但尽管如此,对于接下来的企业复工和修复期,我仍是信心十足的,前几日,我们公司已经开启了线上办公。


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自公司创立以来,我们便注重打造线上+线下营销结合的经营模式,面对疫情,我们将工作重心调整为利用线上门店获客、蓄客,为之后积累能量,一举爆发。


目前经纪人线上办公主要使用手机梵讯和微站工具,要求经纪人每天发布微站房源到朋友圈、微信群等渠道,再通过手机梵讯的微聊与线上咨询的客户随时沟通。


因为我们公司定位于三四线城市客户,其特点就是注重人际关系,所以这两个渠道对于获客是比较有效果的。


此外,通过手机梵讯的访客动态,经纪人还可以跟踪到哪些人点击查看了自己的微站房源,从而主动出击,这种方法更为实用。



▼点击图片,了解他是如何打造线上门店的


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疫情之下,带看成为业务开展瓶颈,如何解决?



谢兰香

淮安-新支点房产公司

总经理


概括来说,房产中介的工作流程可以分为房客源获取与匹配、线下带看、沟通谈判、达成交易等步骤,受疫情影响,线下门店关闭了,只得采取线上营销。


由于我们公司过去一直较注重打造微站线上销售渠道,在当地也收获不少好口碑,因此公司业务暂未受到影响。


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对于经纪人来说,目前业务开展的关键问题是实地带看不能进行,对此我们公司的策略是大力推广VR线上看房。


如果暂不考虑后续的谈判交易问题,VR看房让购房客户在不出门的情况下最大程度地了解了房屋,所有房源的VR全景都是由经纪人亲自拍摄的,保证了100%的真实性,这就达到了和实地看房同等的效果。


我们也可以就此引导客户的意向,达到存客客目的,甚至引导客户下定。


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▼点击图片,了解她的VR全景线上看房策略


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疫情影响,或许成为加速驱动中介转型的好契机?



何季涛

重庆馨一佳房产

总经理



企业延迟复工,房产经纪行业颇受影响,尤其是传统中小型中介。


通过朋友圈中同行们的工作状态就可以发现,当传统中介还在吆喝疫情结束立即开工的时候,互联网型中介已经领先一步,进行线上带看和谈判了。


我认为这就是未来行业的发展趋势,而此次疫情正加速驱动了中介与移动互联网紧密联系的数字化转型。


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想要在这场战役中突出重围,我们公司的策略是紧急打通线上营销渠道:


过去我们已经打造了微站为主的线上找房平台,现在要大力推广VR全景看房,实现“互联网+房产”的经营模式,快速适应当下购房客户的需求。


▼点击图片,了解创新型中介较于传统中介的明显优势


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销售在线化是中介企业应对这场疫情的最好办法,亡羊补牢,犹未晚矣,梵友们可谨慎考虑。


- 写在最后 -


大疫当前,我们应当守望相助。


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