30年来,房产经纪人获取房、客源的业务技巧都在这了!

上海梵讯   /   发布时间:2019-10-08

房源是是房地产中介公司的重要资源,房源也是经纪人的饭碗,是经纪人的赖以生存的基础。盘客源的获取渠道的多样性决定了业绩的80%。


No.1

广告



要找客户,可以做广告;要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。

方法一:“专家资料”


我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘,值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等,将值得推荐的信息制作成单页,以广告的形式张贴分行或将信息发布网络。


客户可以有目的选择销售员,销售员的专业,可以提升客户对公司的信任和满意,销售员可以发挥各自的长处,服务好不同的客户。


我们的管理者也可以及时地评估销售员的专业度,对症下药,提升销售人员的专业能力。同时又可以激励员工。


方法二:群发短信


一看这四个字,大家都略有所知,就是将一套好的房源通过短信的方式传递给有需求的客户群(注:选择客户时尽量范围广一些),只要持之以恒就会有意外的惊喜。

方法三:设摊揽客

在小区、公园等地方摆设流动摊位,招揽过路客,从而获取房、客源信息。

方法四:广告招贴

开发一些招贴广告宣传的海报途径,如:住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所、等等只要有机会,就得想方设法的渗透,让业主们有需求买卖时,第一个就想到你。

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方法五:“单页广告”的活用

制作广告单页,推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力,留住客户的眼神,让客户留下深刻的印象。

•经纪人朋友圈转发
•扫楼时直接的派发。
•参加各种主题展会派发,如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会,等等其实派发的途径很多很多,只要你用心捕捉就会有很大的收获。


No.2

扫网



网络已成为了现代人生活的一部分,如果我们不好好利用这个身边的资源,实在是太可惜了,互联网已成为人们传播及获取资讯的新渠道。

网络上的房源不但数量多,而且更新快, 其中有不少是业主自己发布的真实消息。

方法一:公司自有资源

公司三级市场的盘客源资源的充分利用,逐个电话跟进,已经成为了每天的必修课,掌握好沟通技巧,不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的盘源,会有很大的收获。

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方法二:互联网找房

很多网站都有房地产买卖频道,寻找一个业主房源信息最多的,作为自己每日必修课,及时地关注,来获取房源信息;当然也可以通过梵讯房屋管理系统的房源采集功能一键搜集全网真实房源,更加方便快捷。

方法三:互联网找客

互联网给用户带来的最大影响莫过于“搜索习惯”,现在很多购房客户都通过搜索引擎查询自己要了解的楼楼盘,房产中介公司可以通过一些客户浏览量高的平台、线上社交工具,以个人名义注册登记你想推荐的房源,由此来吸客,例如微信公众号、梵讯微站小程序、微博、知乎等。

No.3

扫街



有空时,到处去逛逛,不但能熟悉地形,了解市场,还经常会有些意外的惊喜。

其实,不但工作时间可以扫街,就是在平时外出闲逛时,只要你善于观察,敢于开拓,就始终会有收获,在不知不觉中,就会积累很多潜在的资源。

方法一:“豆腐干小广告”

电线杆上、卷帘门上、墙上,走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示,千万别小看这些小贴示,他可以帮你带来财富,只要你千方百计地跟真实业主取得联系,你就可以轻松的获取信息资源。

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方法二:同“大妈们”聊天

现在的人生活很丰富,就连那些“大妈们”也不例外。

上班时间,随便走走,你就会发现小区里有“大妈们”的乐园,聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈,对小区的情况可比你清楚多了,走进他们,他们会成为你的财富。


No.4

人际关系



每个人都有自己的社交圈,都有自己的人际关系网,你要充分利用这些网络资源获取所需信息。

方法一:维系人脉

首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友,使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求,会在第一时间将信息传递给你。

同时你也需要经常找些话题,如果你手上有房源正是他们需要的,就尝试着向他们推荐,保持经常的沟通。

让他们记住你,平时在一些特别日子,送上些短信的祝福也是很必要的。

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方法二:收买“线人”

小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体,如物业管理,他们手上就会有业主的一些房源信息,再如一些中高档小区的门卫,任何人进出小区都要登记,那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关。

所以门卫是最清楚哪套物业在出售,哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道,他们的 “胃口”也不是很大,只要一些小恩小惠就被“收买”了。

方法三:“客带客”

只要我们维护好新客户,建立良好的口碑,你的新客户很快会成为你的老客户,你的老客户会给你带来新资源,这样“客带客”良性的循环,即节约成本又提高工作效率。

No.5

紧盯新交付的小区



近些年,各个城市都象雨后春笋般冒出很多新的楼盘,新的小区。通常只要新小区开始交房,众多的中介公司就开始盯上了。


方法一:驻守新盘”


新建小区楼盘,大业主交房给小业主的当天,很多中介公司都会瞄准目标,紧盯着交付物业的小区,在小区门口驻守来获取房源信息。


方法二:“未雨绸缪”


新建小区楼盘在交房之前,一些聪明的销售员早打下了埋伏,“收买线人”,如小区的物业、小区的门卫,当这些人员有业主的租、售信息,就会及时地反馈给销售员,此销售员就不必在露天驻守作业了。


No.6

与其他中介公司合作



当你客户,发现别人的房子可以配对的时候,最好的方式就是合作,共同赚钱。


方法一:“买房源”


掌握客户方的中介公司,直接同掌握房源方的中介公司购买房源,购买的价格双方达成一致就可以了,相对来说这种合作方式在目前的市场已经很少了。

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方法二:“谈合作”


资源共享,大家合作撮合成交。一方中介收买家佣金,另一方中介收卖家佣金,或者对佣金收入进行比例分配。


No.7

与相关单位合作



通过以上的各种渠道获得的房源信息较为零散的,如果能够与一些相关的单位合作,能获取大量的、较集中的或是价格极为优势的房源信息。这些单位主要是那些拥有批量物业的单位,如:开发商、拍卖行等。


方法一:“开发商尾盘”


开发商在楼盘销售了一段时间后,可能会剩下一些零星单位,通常称为“尾盘”,这时,从成本的角度考虑,开发商会将这些尾盘委托中介公司租售。


方法二:“地产相关行业”


有些时候,开发商会利用物业去抵工程款、建材款甚至广告费,从而令这些与地产相关的一些单位也会拥有大量的房源,如:建筑商、建材商、广告运营商。


方法三:“拍卖行、银行和律师事务所”


拍卖行和银行往往会拥有一些作为抵押的物业或是一些不良资产的物业,需要将物业快速的变现。


律师行通常也会接到一些有关房地产的案件,如果你在这些行业挖掘建立了一些长期的人脉,会带给你源源不断的获取房客源的机会。

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