商圈哪的房子好卖?房产中介这样轻松梳理自己的战略地图

上海梵讯   /   发布时间:2021-03-20

“业务是跑出来的”,这句话经常被房产中介店长用来激励新人,没有哪位店长会忽略线下门店业务的重要性。


但是对经纪人而言,缺乏指导的外出,时间成本高效率低;对门店而言,无效的外勤和不出外勤没有差别,即使再勤奋也是竹篮打水一场空。


所以身为店长我们扪心自问这样一个问题:经纪人如果出去,他们自己知道要干什么吗?


纵使是一个放羊娃,父母也知道告诫将羊群引至水源充沛、牧草肥沃的地方活动,很多自营房产中介的人员、业务管理却依然是“散养制”。


为了保障线下业务的有序开展,店长有必要帮助经纪人梳理出“外勤攻略”:经纪人应该去哪里扫盘?门店缺少哪些房源?哪里是线下拓客的风水宝地?


因此梵讯房屋管理系统研发了“足迹管理”功能,可以将门店线下业务的进展情况直观的展现在地图中,让中介店长拥有自己的“战略地图”。


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▐ 聚焦热门社区:


店长通过带看足迹,可以判断门店都有哪些热门房源。


例如:门店附近某小区近一个季度带看足迹非常密集,却鲜有实勘、外勤等业务记录,那说明这是客户青睐的热门区域,但自己的门店缺乏对这片热门社区开拓,需要针对性的分派人手进行房源挖掘与维护。


▐ 管理经纪人的业务范围及数量:


店长通过考勤足迹,可以判断哪些社区已经被房产经纪人“过度开发”,哪些社区又缺乏房产经纪人光顾,并据此管理房产经纪人活动范围,让门店业务得以辐射到更多社区。


例如:门店经纪人的外勤、实勘记录都集中在个别几个小区里,另外几片小区鲜有人踏足;那么店长就应该主动干预房产经纪人的业务方向,以便提高业务效率。


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当然,这份战略地图并非是店长“独享”的,看房足迹功能也支持在手机梵讯上查看,房产经纪人通过看房足迹可以清晰了解到门店业务是怎么“跑出来的”。


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▐ 协助经纪人提高业务效率:


如果遇到客户咨询房源,房产经纪人可以根据看房足迹快速了解房源最新动态, 并为购房客户安排相应的带看计划。


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或是,通过手机梵讯看房足迹界面,房产经纪人可以把门店的实勘房源以更直观的方式展现给客户,客户可以通过区域地图直观的感受到门店资源优势以及专业性,信任感油然而生。


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此时,看房足迹便成为门店最耀眼的勋章、最具说服力的奖杯,毕竟客户不会质疑一家看房足迹遍布城市的实力门店。


而店长也可以在培训门店新人时骄傲的说:“看,我们的业务是这样跑出来的!”


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用互联网打造全新的房地产生态,让天下没有难做的经纪人。梵讯始终牢记使命。

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