被称作“李半城”的房产中介,他是怎样服务半个城市客户的?

上海梵讯   /   发布时间:2019-05-18


做中介一年多,李鹏有了“李半城”的诨号。


当初他进入中介行业时,亲人朋友都反对,他舅舅不满的说:“不如跟你表兄去北京打工,赚得多,也能看看大城市。”


但李鹏觉得做中介,即便是在家乡这样的西北偏远三线城市,只要努力、脑子活,也可以赚大钱。

 

过了一年多,他表兄要结婚,丈母娘家要求必须买套婚房,舅舅找到了李鹏,让推荐个好房子。


李鹏这一年多不是白干的,200多平方公里的城区,他的足迹遍及各处,其中北部城区是他的重点业务范围,每个小区他都扫过楼。


给表兄推荐一套好婚房,自然不在话下。

 

舅舅和表兄、未来表嫂听他介绍了大半个城市的小区特点,跟他看了几套推荐房子后,很容易就买到了满意的房子。


自此,他就有了“李半城”的诨号,他舅舅常对人说,“我这外甥虽然没当官,但管的和副市长差不多,半个城市。”


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聊起当初扫楼的日子,李鹏感慨万千,“我一个人跑了半年,很累,好在我们小城市物业管理松懈。


当初人少,老板和其他同事都觉得麻烦,只是拿个广告牌去小区门口,后来发现我跑出了成果,我们店里就划分责任,全城的小区都一家家敲门拜访。”


“现在扫楼效果很差了”李鹏说,“大家都这样做,房东很烦,我现在也经常敲不开门,很少去扫楼了。


但李鹏仍然是“李半城”!


“现在覆盖半城比我当初容易多了。”李鹏算了笔账,“微信有个‘附近的小程序’功能,你明白了吧,我们店的小程序,北边5公里、南边5公里、西边5公里、东边5公里,就是100平方公里,用微信的人躺在自家床上都可以看到。城区总共260多平方公里,腾讯已经帮我覆盖近一半了。”

 

李鹏说的“附近的小程序”,是微信为打通线上线下服务开发的一种功能,微信用户打开小程序界面,可以直接看到自己附近5公里左右的所有“小程序”。

 

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“附近的小程序”示意

 

“我们这大部分四五十岁的人,他拿个智能手机,其他上网他也不会,就是用微信,有些人微信用的比我还6。他要买房卖房,那些大城市有名的网站他也不知道,要么来我们门店,要么就在微信里找渠道。”

 

李鹏脑子很灵活,在他建议下,扫楼时都会介绍他们小程序,宣传页上也会印小程序二维码,简单介绍进入小程序方法。

 

现在,李鹏自己很多时间花在加微信群上,他有几个微信号,进了很多小区的业主群,偶尔发一次小程序页面进去。


“业主群不敢发太多,会被踢,小程序发进群是个大图卡片,很显眼,偶尔一次,基本就能让所有人记住我们了,很多人也会点开查看。”

 

其实,小程序是微信寄望改变中国商业模式,重点推广的一款产品,除了附近小程序、微信群,还有下拉微信页面、搜一搜、公众号关联等10大入口、50多个小入口,大家可以进入“梵讯大学”详细了解。

 

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