中介业绩提成怎么算？想要实时看到自己的业绩提成？中介老板应该这样做！

你好，这里是梵讯大学，我是木木。

上一节课我们详细的介绍了新版本中合同管理的功能，也在梵讯软件中做了相关的演示操作。

下面我们来看一下第二个功能——财务管理。

财务管理内容涉及的比较多，我会分为上篇和下篇2个课时来介绍，今天这节课我们先来看看财务管理（上篇）——业绩提成

关于财务管理，我们进行了详细的调研，之前的软件里面是没有财务管理这样一个概念的，只不过我们在这里面会详细的记录财务的相关的数据，就是我们所说的合同和佣金，我们也调研了很多的客户他们的一些需求。

我们梵讯秉承着做永久免费的管理软件，我们财务管理功能也是免费的让我们的所有的用户来使用。在财务管理里面我们主要包含哪几个部分？下面我们来看一下。

首先我们讲一下财务管理对于中介最关心的点是什么呢？咱们最关心的点就是公司的盈利，每一个门店的盈亏情况如何？那么我们算盈亏，具体涉及到哪些内容？

第一部分：业绩分成。

这我们先不说，我们先来看看财务数据的来源。

第二部分：提成业绩提成和管理提成。

业绩提成，这里代表的就是普通的员工，他们在做业务的时候，每个人的提成是多少？管理提成，是管理员他们的提成是多少？

第三部分：奖罚管理。

奖罚管理这里可以去记录我们在每一个月每一个员工给他的奖励是多少，罚款是多少，比如它的各种补贴，各种绩效罚款，各种考勤罚款都可以在这里记录，然后用于计算他的工资。

第四部分：工资管理。

工资管理之前我们也访问过很多的客户，他们算工资的周期大概有多久呢？大概一到两个礼拜，周期还是比较长的。

那么梵讯软件它是一个管理软件，我们就把工资管理纳入到软件里，方便用户去自动核算工资，减少他们的人力成本，提高他们的效率。 这是关于工资管理。

第五部分：成本记账。

这里可以记录了每一个门店支出的一些情况，包括我房租、水电费等等这些支出，通过这些所有的数据，可以算出我们每个门店的盈利情况。

亏损了多少？盈利了多少？这是关于财务管理的几个大的方面，下面我们一起来看一下。

业绩分成

之前我们讲合同的时候已经讲了，当我们佣金添加完以后，对佣金进行拆佣，我们每添加一个分成比例的时候，需要选择业绩归属人。

业绩归属人，这个就是我们的员工，他们在做业务，实实在在能分到的业绩有多少？

我们看下一个就是门店业绩归属，门店归属是用于计算门店成本和店长的管理提成。

最后一个部分是区域业绩归属，区域业绩归属，它和门店业绩归属差不多，只不过它是用于计算区域经理的管理提成。

提成列表

首先我们来看一下我们财务管理的入口在哪里？【业务管理】、【合同管理】的旁边有一个【财务管理】，我们点击进来，默认情况下，我们是进入到了业务提成的页面。

当然我们首先介绍的也是业务提成。

业务提成它主要包含两个方面，一个是业绩提成和管理提成，业绩提成之前我们已经说了，他是普通的员工，他们该发了多少提成？

管理提成代表的是管理员，现在我们参与管理提成计算的管理员有哪些呢？一个是店长，一个是区域经理，这两个角色。至于系统管理员和公司管理员这些角色，他也是不参与管理提成计算的。

所以说我们现在用于财务管理，参与管理提成计算的只有店长和区域经理这两个角色。 

在我们这个页面，首先我们需要去对提成的一些参数以及它计算的方法，以及它的提成比例进行设置，我们会在下一章为大家介绍提成比例的设置以及他基本参数的设置。

然后在右下角我们可以看到我们选中每一个员工的业绩数据，他的提成计算公式，如果看不清的话，比方说有的比较长，对吧？我们鼠标移上去就可以看到一个完整的计算公式，这是关于提成列表的一个简单介绍。

下面我们着重介绍一下关于提成里面最重要的一点，提成的计算方法以及它的提成比例的设置。

提成比例设置

我们点击【财务管理】【业绩提成】【设置】进入到提成比例的设置。

1、筛选角色

默认情况下是空白的，需要我们的管理员他们对进行设置。

首先我们要筛选角色，然后点击查询，我们进到这样一个设置页面，添加子项，然后一项一项的添加进来。

比方说0到1万我提10%， 1万到2万提15%，据我们了解很多大的公司它细分的级数可能会更高一点，一些小的公司他们可能有一两个临界值的样子，比方说我低于2万提多少高于2万提多少，还有一种就是低于5万提多少，高于5万提多少，有的是四六分、五五分对吧？大概是这样一个概念。

2、复制提成比例

这是一个快捷操作的一个按钮，就是说当我们选择好某一个角色给它设定好提成比例以后，还有一些角色和他是相类似的，可能是我们自定义新增的一些角色，可能是工龄上有点差异，提成比例会略微的不同.

我们可以点击复制提成比例，把已经设定好的角色的提成比例复制给另外一个角色，在此基础上再进行略微的调整，简单快速的去添加提成比例，这是关于提成比例的设置。

稍后也为大家演示一下。

提成计算

1、提成业绩的参数设置

这里默认情况下是按照实收业绩来算的，刚才我们在介绍合同管理佣金记录的时候，我们添加的佣金就代表着实收业绩。

当然在我们这大概百分之八九十的客户，他们都是按照实收业绩来算，我实际收了多少佣金，我就给你提多少，如果你没收的话，你什么时候收什么时候给你提业绩。

当然还有一些大的公司，比方说链家他们可能会按照这种，因为他们对业绩收佣的情况还是比较自信，他们这笔佣金一定能收回来，所以说他们会事先把提成发给你。

2、关于个人提成计算方法

一个是简单分级，一个是分级累进，关于这两个词是什么意思？在下一章我们会给大家举例介绍。

下面我们可以看到一个租单提成的另计，在很多公司，他们都是已售单为主租单为辅。但是据我了解，有的公司租单是普提的一个概念，就是说所有人租单都给你提35%或者50%。

如果租单和售单计算方式一样，你可以不勾选。如果是售单与租单提成方式不同，你可以勾选他，勾选了以后在后面的文本框设置租单提成比例，稍后给大家演示一下。

3、关于管理提成的计算方法

刚才我们已经讲了管理提成计算方法是哪几个角色可以参与计算，一个是店长，一个是区域经理。

这里分为4部分，因为它和普通的员工还不一样，管理门店里的人数不一样，导致的一些计算方法的公平性会有所偏差，所以说加入两个新的概念，人均单产简单分级和人均单产分级累进。 

我们现在先简单介绍一下，它们的概念。

简单分级：它代表着按照业绩对应的提成比例进行计算，刚才我们也讲了提成比例，对吧？他会分成不同级别，比如说1万到2万，我提10%，我15000的业绩对应的提成比例就是10%。

分级累进：和我们交税一样，它是把你的业绩进行拆分，你每一笔业绩它对应的提成比例都不一样，你要去拆分了以后计算，然后求和。

人均单产：是按照人均业绩对应的提成比例进行计算。 

人均单产的分级累进：把人均业绩进行拆分，对应到提成比例，然后计算，然后求和。

管理层的兼职：首先是店长兼职做业务的时候对应的提成比例，你可以给它设置一下。

具体的含义是有的中介公司他们的店长也在做业务，他做管理的那一部分提成是按照管理提成的计算方法，那么他做业务的提成方法是是按照普通员工的提成方法计算，但是它对应的提成角色，你要去设定一下，它是按照哪一个角色的提成比例来去算做业务的提成，然后区域经理也是同理。

当然是开启了区域，如果没开启区域的话，这里是空的。 这里我们为大家介绍的就是关于提成比例的设置。

刚才我们说到了关于提成设置里面基础参数有4种常见的对吧？简单分级累进、分级累进、还有人均单产简单分级、人均单产分级累进，我们就举一个例子为大家解释一下，大家也可以去参照这个案例去模拟一下。

首先我们设定好提成比例，这个提成比例是关于店长的提成比例，分为5级。0到1万10%，1到2万15%，2到5万40%，5到10万50%，10到100万60%等等 

某中介公司，总店共5人，11月总业绩为10W，店长的提成比例如图所示，那么店长的提成该如何计算；

若选择简单分级：

当我们业绩处于级数临界值时则算在上一级。比方说是我们现在举例的10万第4级也有，第5级也有。我们该算哪一级，我们应该算在第4级。然后第5级是大于10万的，比如你十万零一，你也算第5级，10万的话就算第4级。

店长提成=100000 * 50% = 50000；

若选择分级累进：

我们需要对业绩进行拆分，店长的总业绩是10万，我们进行一级一级的拆分，他前1万，是按照10%来提，就是1万乘10%。然后他1万到2万那一部分也是1万按照15%，2万到5万那一部分，这个区间是3万按40%，剩下的5万他按照第4级来算，

店长提成：

=10000*10%+10000*15%+30000*40%

+50000*50%=39500；

若选择人均单产简单分级：

首先我们看一下前四个字“人均单产”，这个意思就是我门店所有的业绩除以我所有的人，就是每一个人所产生的业绩是多少？ 那么我们店长提成该怎么算呢？

店长提成=人均单产 * 提成比例 * 总人数；

人均单产=总业绩 ÷ 总人数

店长提成=100000 ÷ 5 * 15% * 5 = 15000；

备注：总业绩是10万，10万除以五，对应的是2万。2万对应的是第2级提成比例为15%，然后为什么我们再乘以5，这里就简单的为大家介绍一下，为什么要乘以总人数，很多人会误会为什么我人均单产已经除以总人数了，然后又乘回总人数。

比方说有两个门店，有一个门店，它是有5个人，然后他产生了5万的业绩。另外一个门店他们是10人产生了10万的业绩。

人均业绩都是1万。那么他们谁的管理能力强？当然是人多肯定它的难度系数以及人员的复杂、人员的管理会更难一点，所以说他应得的业绩提成会更高一点。所以就需要加入总人数这样一个概念。这是关于人均单产简单分级。

若选择人均单产分级累进：

关于分级累进，就是把人均单产的业绩也进行一个拆分，我们刚才算了10万除以5，他的人均单产是2万， 2万拆分成第1级按照10%，第2个1万按照15%。 

店长提成：

=（10000 * 10% + 10000 * 15%）

* 5 = 12500；

在举例中大家可能注意到，当我选择简单分级和分级累进的时候，我可以发现店长在同样业绩为10万的情况下，它的提成会很多。

选择简单分级提成比例为50%，提成5万；选择分级累进提成为39500，这同样的都是一笔很高的业绩提成。当我们选择人均单产简单分级和人均单产分级累进，前者提15000，后者提成12500，这两者差不多。

对于中介公司来讲，店长有可能是老板，但是绝大多数情况下他不是老板，一些小中介，他们才是老板。

当我们门店5人产生10万业绩，店长提15000或提12500。对公司的成本来讲，他们都会采用人均单产和人均单产简单分级或者分级累进这样一个概念来计算。

当然还有一些小的公司，他们可能也会选择简单分级或者分级累进，大的公司为了去平均单个门店的人均业绩以及店长的考核， 大多数会选人均单产简单分级或者人均单产分级累进这样的计算方式。这是关于财务管理里面的参数设置。

演示操作

我们回到梵讯软件里面演示一下。打开梵讯软件。首先我们点击【财务管理】点击【设置】

第一步我们刚才讲的是设置提成比例，对吧？默认情况下这里是空的，这里也不支持修改，如果你添加完以后，这里只是一个查看的一个状态。

当我们需要给某一个角色设置提成比例的时候，我们选中它，然后点击查询，这时候我们默认的情况下是空的，对吧？我们会提示您查询的月份没有设置提成比例，请先选择角色再设置。 

点击新增子项。首先我们加第一级，0到1万10%。再加一项，1到2万15%等等类似的情况我们就可以一直加下去。2到5万20%。然后我们点击保存，这样我们普通员工这个角色，他的一个提成比例就设置成功了。

当我们想把普通员工角色的提成比例复制给另外一个角色，这样会简单一点，我只要在前者基础上进行微调，点击复制提成比例，我可以把普通员工的提成比例复制给另外一个人.

比如说我复制给金牌经纪人这个角色的时候，如果金牌经纪人角色他已经设置好提成比例了，系统会提示目标角色的同期提成比例将会被清除，是否继续？点击确定，金牌经纪人新的提成比例已经设置好了。

这样它提成比例和普通员工是一样的，这是一个快捷操作功能。这是关于提成比例的设置。

关于是不是每个月都要去设一个提成比例？为了我们后面财务数据的计算，你每个月都可以设置，也可以不设置。

比方说我12月份我把提成比例设置完以后，然后我在19年的1月份，我还需要去设置提成比例吗？你也可以不设置，如果你有调整的话，可以在原有的基础上进行微调。

如果你不设置的话，系统会自动把你上个月的提成比例复制过来，是这样一个概念。

下面我们看一下基本设置，第一个是提成业绩参数设置，选择的是按照实收业绩来计算。

个人提成计算方法，这里是按照简单分级。管理提成计算方法里的简单分级、分级累进、人均单产简单分级、人均单产分级累进这些概念刚才我们已经举例说明了。

管理层兼职，这里的兼职角色，一般情况下我们店长区域经理他的兼职的提成角色都是按照普通员工的提成比例来计算。

下面我们演示一下租单的提成另计。刚才我们说了他们租售合同如果分开算业绩的话，我们就点击一下，给它勾选上，租单提成另计。

租单普提是按照哪个比例来提？这里预设为35%，就是所有的租单合同，他的佣金的提成都是按35%来提。这个也就是他租单的提成比例，点击保存这样我们提成比例提成参数的设置就已经设置成功了。

我们回到业绩提成的页面，我们可以看到我们业绩提成列表里面可以显示所有的售房的业绩，租房的业绩，还有就是应收实收的业绩是多少？

这些都来自于我们在签租单合同和售单合同的时候添加的这数据，以及实收的这些佣金的数据。

 还有一个其它业绩，它代表的是我们在业绩分成里面添加的这些非签约性的业绩。

这些前几项之和就是总业绩的应收和总业绩的实收，然后我们根据提成业绩参数设置里设置的参数，你按照应收业绩计算还是按照实收的业绩计算。

就是总业绩（应收）、总业绩（实收）这两个数据，然后乘以它的提成比例，就可以算出每个员工的提成比例。这个月你到底提成是多少。具体它的计算方式，在右下角可以看到一个完整的计算方式。这是关于业绩提成的。

管理提成里面它也会看到每个店长他的提成是多少，当然他是按照店长的提成角色的提成比例来计算的。

至于这里为什么其他的一些普通员工也会显示出来，因为我们在合同添加业绩分成比例那里，门店业绩归属我们可以指定给其他人也不一定是你的店长，所以说这里也可能会有数据。这是财务管理业绩提成部分。

今天就到这，明天我们来介绍奖罚管理、工资管理、成本记账、成本明细以及财务管理相关权限的设置。如果你对课程内容有疑问，欢迎你在留言区跟大家一起探讨！

这里是梵讯大学，我是木木，和你一起成长，我们明天见！

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