多套房源,一键齐发!这样分享房源不仅不被拉黑,还会有很多咨询

上海梵讯   /   发布时间:2022-08-19

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加了客户微信后,哗哗哗,十套房源就给客户一一甩过去,也不知道哪套房源发了,哪套房源没发,第二天再联系时,客户已经拉黑删除了...

明明每天也在朋友圈积极的刷屏发房源,就是没有一个客户来找,甚至好不容易加来的微信,全都沦为被拉黑和被删除...

你也在经历这样的窘境吗?难道加了客户微信,就不能发房源吗?

不,分享房源本身没有错,但我们要考虑房源发出去能不能激起客户心中的涟漪?房源分享有没有造成对客户的打扰?否则我们做再多,对客户来说也只是鸡肋又反感的。那我们该怎样分享房源呢?

其实就是掌握上面两个重点:一个是客户想要,一个是整合美化分享。而这两点要同时满足,经纪人只需要用好「房源单」工具就可以,我们一起来看一下:

1、当我们加客户微信后,可以通过客户描述的需求、购房意向,筛选出匹配房源,制成「房源单」,单独分享给客户。一张整合的「房源单」图片,既没有造成打扰到客户,也能让客户在整合的房源中产生对比感知,更明确自己的需求。

2、当客户对买房需求明朗了一些,想要实地看房时,我们也可以充分利用好「房源单」。

比如带看前:可以筛选出他们最新的意向房源,制作成「房源单」,分享给客户,告知后面要带看的这几套房源信息,让客户提前了解下,同时也能展示你的用心;

比如带看中:我们可以把「房源单」打印出来,给客户一份,方便客户看房时随时记录或打分;

比如带看后:根据带看满意度生成新的「房源单」为下次带看做铺垫;「房源单」上都有进入微店的二维码,带看后可引导客户参加微店抽奖活动,促进客户留存,减少客户流失。

3、当门店有笋盘、急售或优质房源时,也可以筛选出来用「房源单」做集中推荐,可以用在驻守派单,也可以张贴在门店,也可以发在朋友圈吸引客户。(这里有9种房源单模板,点击咨询运营老师领取)

「房源单」分享出去后,经纪人可以通过「访客动态」分析客户,清晰明确客户的真实需求,更好的制定针对性销售策略,加快成交周期。

怎么样,这样的房源分享是不是很有效啊,下次可千万别在朋友圈刷屏发房源咯!

【最后必看】

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