没客户？业绩难？因为你没做这关键一步！7大获客渠道全解析！

你有没有这种困扰？

发了房源半天，接到一个电话，没说两句就挂了，这是多少经纪人的真实写照？

自从2021年房产行业地震后，市场成交急剧下降，行业环境变冷，经纪人业务受到非常大的影响，客源不足成了最大的难题。好在近几个月来，楼市政策逐渐放松，再加上短视频获客在房产行业的兴起，中介的日子终于有了改善。

但是，我们不得不居安思危，想想怎么把那些端口、驻守、打广告来的潜在客户尽可能多的收入囊中，因为如果还是像以前一样，被动等待，那么也许下一次政策收紧时，就要喝西北风了。

这篇文章我们就来探讨一下，怎么样把这些公域流量转化为自己的私域客户？

首先解释一下什么是公域、私域？

打个比方，公域就像是出海打渔，每个人都可以去那片海域打渔，风险大，收益不稳定；而私域呢，就像是自建的池塘，买来鱼苗自己培育，自己收获，收益稳定。

本质上，公域是为了获取流量和客户线索，进行新客户开发，而私域，是承载这些流量转化的载体，在私域中进行客户培育和建立信任关系，促进成交和转介绍。

这也解释了开头的案例，为什么会有很多经纪人抱怨，网上来的客户不诚心？

因为这些网上来的电话，并不是真正的客户，只是一个公域线索而已，你和客户还没有建立信任和关系，他为什么要听你继续说呢？可能一分钟内，你的话没有吸引他，这个客户就流失掉了，因为他只要动一下手指，就能找到下一个经纪人。

那你可能会问了，该怎么样在第一时间吸引客户呢？怎么把这些线索转化到私域中？

我们常用到的公域获客渠道主要就这么几种：端口、短视频、门店营销、驻守等，我们一个一个来讲解决方案。

在发布端口房源时，我们可以使用优质房源先吸引潜在客户查看、咨询，然后在电话或微聊中，引导客户加微信，再将微站小程序推给客户，说明在小程序里可以自己浏览更多房源，有意向的再联系带看。

这样一来，既抓住了客户心理（想更方便的找更多真实房源），又不打扰客户，同时经纪人通过微站小程序，可以默默关注客户的访问轨迹，在关键时刻再主动出击。

短视频是当下房产经纪人最重要的一个获客渠道，也要很多中介朋友摸索着做，但遇到很多问题，比如不知道拍什么、技能要求搞不会拍、账号被违规限流了......针对短视频获客，梵讯提供了一套完整的上手快的解决方案，在之前的文章中，我们做了讲解，可以点击下图查看。

（点击图片查看短视频解决方案）

那视频发出去了，在抖音上就能成交了吗？当然不是了！短视频同样也是获取到客户线索，仍然是要将客户加到私域中培育的。有三种方法：

第一，通过私信，引导客户加微信；

第二，若是认证了蓝V，可以在主页中加上公司电话，引导咨询；

第三，有规模的、想大力做短视频的中介公司，可以尝试跟外部合作，打通短视频和企业微信，进行私域运营。

过去想开中介门店，地理位置是第一要素，因为地理位置优势，来来往往的上门客户就已经很多了。但是现在80、90后买房人群的生活方式已经变了，他们更习惯扫码手机找房，所以我们也要顺应形势调整策略。

但并不是说线下门店就没用了，我们可以利用地理优势来做引流。比如可以将微站小程序二维码深化到门店的各个渠道，引导来来往往经过门店的潜在客户扫码。

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我想问一下梵友们，你们去驻守是怎么做的？选择一个人流量很大的位置，像学校门口、地铁口、小区门口，拿一个房源板，有人经过就聊几句，一待一下午。

如果是这样，那就大错特错了。上面我们刚刚说过，买房人群已经变了，想要这样直接留到客户电话，简直比登天还难。

在这里我们建议你要这样做：

第一步，在驻守时打印一些优质房源的房源招贴、房源单，把微站海报支架放在旁边；

第二步，举办一些营销小活动，赠送小礼品，比如微站小程序中的大转盘、砸金蛋、刮刮卡、拆礼盒等，吸引客户来扫码，也可以把活动奖品设置为佣金代金券，找你买房的客户，凭借代金券，可抵佣金，这样客户选择你的吸引力是不是就更大了呢？

不管通过什么方法，只要客户扫了微站小程序码，那么你的房源就进入到了客户手机里，客户所有的浏览轨迹，都可以精准追踪，并且即使客户没有留联系方式，系统也可以获取到客户微信和电话，这样一来，经纪人就可以通过大数据分析客户意向，针对性制定销售策略，主动出击，获客几率大大提升。

当然了，梵讯还提供了另外几种公域获客方案：

第一种：异业联盟。可以与其他商家合作，将微站小程序码放在店内，增加扫码的渠道。

第二种：搜索广告。若是开通了企业网站的梵友，可以投入搜索广告，让客户搜索房产时，出现你家的房源网站，做引流。

第三种：媒体广告。有些中介朋友会投放当地广告，比如公交站牌等，也可以把微站小程序码放上，只要客户扫码，就能获取线索。

关于公域的获客解决方案我们就探讨到这里啦，梵友们要记得一个原则，公域获取到客户线索只是获客的第一步，更重要的是转化到私域中，进行客户培育。思考一下你做到了吗？

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短视频获客不但免费，效果还很好，已经成为最重要的获客渠道；有很多经纪人已经通过抖音快手成交了不少客户，如果你还不知道如何做，点击立即咨询或长按下方二维码，加梵讯专业短视频专家，免费给你定制一个短视频获取客户的方案，包教包会！