做抖音同城房产号如何精准获客,看看她是怎么做的?

上海梵讯   /   发布时间:2022-06-23
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随着“做短视频”这件事成为共识,越来越多的房产经纪人开始在抖音、快手上发短视频获客,但很多视频只能说是画面加配音的堆砌,对用户来说毫无吸引力。


并且不少经纪人对于短视频平台怀抱着一种可有可无的态度,并没有将它作为真正的获客工具,发视频完全看心情!这是大部分房产经纪人做抖音账号的现状,这种情况下,吸引不到精准客户是必然。

 
参与过12 月份首期《房产短视频实战特训营》的学员汪纯纯,现在已经通过抖音成交很多组客户,结课后年前2个月时间就成交3单,年后也帮很多通过抖音转化来的客户找到满意的房子,那汪经理是怎么到的呢?

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账号分析:如何提升权重和转化机会


如何提升账号权重和增加转化机会是很多经纪人最关心的话题,看她是怎么做到的呢?

 

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如何提高抖音账号权重

很多房产经纪人做抖音第一步就错了,上来就发作品完全忽视账号主页个人信息的搭建,主页“四件套”昵称、头像、背景图和简介是非常重要的,看看她是怎么做的呢?


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昵称:“汪纯纯的看房日记”完全符合好昵称的三个标准:好记忆、好理解、好传播


头像:除了昵称之外,这里是第二个可以让人快速留下深刻印象的地方,用自己的真人形象照,彰显了活泼开朗的个性,更容易让用户产生好感和信任感。


背景图:作为主页最抢眼的部分,汪经理利用它进行二次介绍,“关注汪纯纯,让您花少钱买好房”为用户提供心理暗示,加深自己在用户心中的印象,同时也起到引导用户关注的作用,这操作实在是妙哇!


简介:简介是一张名片,她介绍了三个问题:她是谁?她来抖音干什么?她能给用户带来什么价值?简洁明了,账号定位精准!

 
汪经理精心设计每一个自定义的板块,为自己的账号提升初始权重与转化机会,如果你刚好在黄山,刚好有买房卖房的需要,你看到这样一个账号不会点赞、关注吗?


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如何通过短视频增加转化机会

想要抖音获客,首先要清楚什么样的视频能被客户喜欢。这就要说到房产号的类型,简单来说可以分为口播和探盘这两类。汪经理以探盘为主,口播为辅,她的视频非常具有感染力和亲和力,真的做到了六个字:敢说、能说、会说。
 
上期我们分析了探盘,这期就以这条视频为例,解读一下口播视频怎样做才能抓住用户?


汪经理口播视频

标题:“贷款买房都需要注意啥”在2秒钟内就吸引住了用户的目光。


标签:她主做黄山房产,根据自己的目标群体添加领域话题和地域话题,推送更精准,这一点值得大家好好学一学。


视频内容:首先画面很稳,转场也很连贯。其次拍摄场景有创意,口播不局限坐着拍,把口播插入日常生活中,让用户更有代入感。整条视频节奏很紧凑,采用一问一答的方式,引导自己输出知识,一秒钟都没有多余,而且讲述非常的自然。结尾“等你找我买房了我再告诉你”切题,并且留出1~2秒的时间,给头像一个特写镜头,引导用户关注。


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这条视频收获75个赞,23条评论,9个收藏,9个转发,这些数据都是代表用户认可视频,希望未来有需要时能重新去看,或者有买房卖房的需要可以联系她,不想让她消失在信息流里,你觉得像这样持续更新视频,还会转化不出来客户吗?


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汪经理分享如何从零做起?

我做房产其实已经五年了,梵讯软件从2019年开始使用。去年看到梵讯推出短视频训练营线下课,从安徽前往苏州去学习,当时听了一整天向东老师的课程,让我对房产短视频有了新的认知。

 

之前自己的抖音号一直没做,因为总觉得不好意思出镜,向东老师一直在鼓励我们要出镜,不要害羞。我回来后马上调整心态开始发作品,在同城收获了1100多粉丝,虽然粉丝量不多,但是转化线下来的客户挺多的。

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通过抖音短视频转化来的客户,和58端口找来的客户完全不一样,在58端口里,我们是虚拟形象,客户看不到真人没有太大感知。但抖音来的客户都是比较相信你,觉得找别人买也是买,找你买也是买,还会把真话告诉你。

 

我在抖音短短几个月里成交了很多客户,单说从训练营12月份回来,到春节前就成交了3-4单目前还有很多转化来的客户一直在给他匹配更合适的房源。


汪经理直播间连麦





很多做短视频的小伙伴总是问我,,怎么涨粉?播放量怎么提高?那我们就要想想短视频创作里什么最重要?我可以很坚定的告诉大家,“坚持”最重要。
 
用一天的时间做出一个短视频很容易,不过一个视频是不能吸引大量观众观看的,最最重要的是持续性的内容输出,先给自己定一个半年目标,不管视频内容怎么样,坚持拍摄下去,半年后你就能看到成果!


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