保利传家宝|一份“土地出让合同”，开启土地供应公开交易新时代！

1997年11月20日，广州市国土房管局礼堂里500多个座位座无虚席，被开发商挤得满满当当。这是广州市房地产开发建设用地制度重大改革后，为了推动新的建设用地制度正式落地，举办的首次土地招标会。就在招标前的一个月，广州市宣布，土地供应将取消行政划拨、协议出让，统一实行公开招标拍卖。此次土地招标会，准备出让的正是备受关注的北京南、上下九路的两幅“黄金宝地”。

土地招标出让的消息一出，市场反应热烈，前期共有350多家发展商购买了标书。然而，招标现场与此前的热度截然相反。距离招标截止只剩下三分钟，礼堂里依然一片寂静，无人应标。就在最后一刻，保利地产（保利发展前身）站出来，以8798万元独家投得“北京南”项目地块，成为唯一支持政府招标出让旧城区闲置土地的投标者。

这是广州市的第一份土地出让合同，被保利发展作为“唯一一家”应标的开发商成功获取。这份土地出让合同的面世，标志着广州市土地供应制度从行政划拨与出让双轨制，转向了更加灵活、高效，更加尊重市场规律的土地使用制度，建立起了“公平、公正、公开”的土地交易新秩序。

广州作为先行城市，率先全面、彻底地推行土地招标、拍卖，也为后续政策的出台提供了宝贵的经验，奠定了重要的基础。1999年1月国土资源部发布30号文件，颁发了《关于一步推行招标拍卖出让国有土地使用权的通知》，要求全国各地采取措施，尽快实现国有土地使用权出让协议为主向以招标、拍卖为主的转变。此后，招标、拍卖出让方式，以其不可比拟的先进性逐渐活跃在我国土地市场，对我国土地市场的建立、完善有着不可估量的意义和作用。

这份合同的签署方之所以是保利，具有一定的历史必然性。

一方面，作为国有企业，保利始终践行着政治责任、经济责任、社会责任，积极响应政府号召，贯彻行业政策。1997年时许多开发商面对招标、拍卖裹足不前，但“精于战略，长于执行”的保利已看到这是建设用地制度改革的新趋势，率先支持政府，投得“北京南”项目。

另一方面，拿下广州市“北京南”项目，与保利当时不可小觑的实力有关。“北京南”项目工期紧，随之带来资金投入集中、利息支出增大等影响，让许多小型企业“望地兴叹”。成立于1992年的保利发展，通过保利红棉花园和后续几个项目的成功经营，开启了快速滚动开发模式，积累了发展资金、建立了专业队伍、打响了市场名声，在广州市场的实力已不容小觑。

1998年12月6日位于北京南路的北京大厦开工，工程进展顺利，甚至比政府标书要求时间提早了7个月完工。

如今，起步于广州的保利发展已经进入国内外110个城市，累计开发项目近1100个，总资产过万亿，年签约销售过5000亿元。致力于打造“不动产生态发展平台”的保利发展，以扎实的不动产投资、开发、运营、资本运作能力为基础，为客户提供基于行业生态系统的综合服务，近年来多元化业务协同发展，取得明显成效。

这份“土地出让合同”，开启了土地供应公开交易新时代，也折射出了保利发展国有企业的责任担当，高瞻远瞩的战略眼光，以及敢为人先的文化精神。

保利发展控股总部所在地广州琶洲

以物证史，物印初心

保利传家宝 薪火永相传！