干货分享 | 我在微商那里学到的获取“精准客源”的方法

上海梵讯   /   发布时间:2020-03-12
房客源是中介销售的业绩来源,房地产经纪行业发展三十多年来,从业者总结实践了很多种方法来获取资源和流量,比如门店接待、小区驻守、扫楼扫街、贴条派单、转介绍、社区开发、同行合作、网络开发等等......


但是,我们越来越发现,这种分散性引流越来越难了,于是一些勇于创新的从业者开始瞄准线上渠道,如使用梵讯微站建立专业的移动微营销平台,尝试站上私域流量的风口。

透过现象看本质,中介门店或房产经纪人为了不被淘汰甚至成为其中的佼佼者,一直在改变和适应新的销售模式。

image.png


而在日新月异的今天,房产中介也不得不学会一个词——精准营销。尤其在疫情期间,小区封闭,人们不愿外出,想做出业绩提高效率,更要做好精准营销。


什么是精准营销?


顾名思义,就是找到属于自己的客户进行营销,实现可量化的低成本的资源获取。

在“精准营销”上,微商可以说是做得非常优秀了,比如做化妆品、面膜等产品的微商,大多会通过像小红书、聚美优品等的女性网、美妆网进行引流,因为这类网站聚集了大量具有产品属性的消费者。

今天我们就用微商的思维来分析一下,房产中介如何找到精准客源?

image.png


第一步:学会找鱼

意思就是首先要清楚自己的客户群体在哪里?当下特殊时期,房产经纪人可以重点关注以下几处:

自己的朋友圈、当地租房购房售房群、老客户、豆瓣等网络社区平台,至于过去中介常用的“端口”,由于种种原因已失去很多消费者的信任,小伙伴们需慎重考虑。

image.png


第二步:快速占领这些鱼塘

确定了客源集中的鱼塘后,便要进行持续化、精细化经营,使用梵讯系统的小伙伴们可以充分利用梵讯微站和手机梵讯的分享获客功能,在这里小编不再展开介绍,可点击方标题了解如何使用。

◆ 最全中介获客攻略,90%的金牌房产经纪人在用,挺过疫情“寒冬”,有它就够了!
 请收好!房产中介线上移动办公工具包!不出门也能卖房子

第三步:化被动为主动

传统的端口平台,在房源推广过程中,经纪人缺乏主动权,只能被动等待访客联系。

而不同的是,无论你使用梵讯系统内的哪一种分享功能,手机梵讯的“访客动态”功能都能进行跟踪记录,并帮经纪人获取到客户微信相关资料,这些多次查看了房源的人便是精准的潜在客户。

访客动态跟踪如下:

打开手机梵讯【消息】界面,点击【微站客户】-【访客动态】,便是查看线上房源的客户列表。

image.png


点击“客户姓名”,可以进入该客户的访问详情页,客户看了哪几套房源、查看次数、查看时间、微聊记录等一览无余。

点击“搜微信”,经纪人可以一键复制客户微信名,在微信内搜索好友或群成员,进而精准添加好友,主动联系提供服务,再通过访客动态中的记录,向客户有针对性的推荐房源,挖掘客户需求。

image.png


手机梵讯【访客动态】统计不仅是经纪人寻找潜在客户的办公管理工具,还是房产中介精细化运营的推广管理工具。

一般经纪人推广房源,会通过微信朋友圈、微信群、微站等渠道,使用房源海报、房源单、小程序海报、微站专属分享等广告形式进行,但经纪人却不知到底哪些方法是有效果的,无疑在日常工作中会浪费很多时间。

手机梵讯【访客动态】还可以统计客户每一次查看房源的来源渠道和广告形式,这样一来,经纪人就能总结出什么样的房源推广才能吸引客户,从而科学地制定宣传效果最好的推广办法。

image.png


通过以上三步,经纪人便可获取精准潜在客户,再配合针对性的销售技巧,相信定能收获好业绩。

效率为王的时代,“事事有回音”才是经纪人应该努力的方向,做好精准营销,刻不容缓。


-写在最后-


疫情无情,梵讯有情!


即日起梵讯推出“免费领取手机梵讯30天使用权”“手机梵讯拼团购”活动,价格低至99元/年(原价200元/年)。

点击“图片”,立刻参与活动!

image.png


上海梵讯公众号

扫码了解更多精彩内容