80后农村娃逆袭，连开10家中介门店，惊呆同行！蜕变的过程，这种销售能力，请逼自己养成。
上海梵讯 / 发布时间：2020-03-20
导语：
梵友们上午好，欢迎收看《梵友专访》第48期，本期嘉宾来自江苏盐城-益柱房地产经纪服务有限公司——邵益柱。
他自称农民出身，没什么文化，却用12年时间，从一个普通的农村娃逆袭成为10家中介门店的老板，实现华丽蜕变的过程中，少不了勤奋和学习。他用亲身经历激励所有平凡的人，没有什么做不到。
除此之外，他说，更要感谢他的爱人，那是他的初心和动力。
主持人｜张洪芝
受访者｜邵益柱
编辑｜张洪芝
设计｜陈 菲
图｜受访者供图
知乎上曾有一个很火的话题：“穷人和富人之间最大的差距是什么？”
高赞回答是这样的：“穷人的穷，本质上是认知能力的穷；富人的富，在于他们眼界更高，格局更大。”
而成长环境很大程度上影响了一个人的认知与眼界，那么，“穷人”就没办法逆袭了吗？
当然不是。
在我们的身边，就有一个农村娃逆袭的故事，他的名字叫邵益柱。
干中介12年，开10家店，出身农村，却并不妨碍他逆袭翻盘。
说起邵益柱，周围人对他的印象都是——“憨憨的，老实人”、“挺朴实的，办事可靠”、“每天都像打了鸡血，有用不完的精力，特别乐观”......
了解之后才知道，这些评价，正是过去的成长环境带给他的特质。
邵益柱出生于江苏阜宁县的一个小农村，24岁以前，是一个地地道道的农民，没有念过多少书。
而如今，他是县城里十分出名的中介老板，开了10家门店，管理着60多名员工。
这样一个普通的农村娃，为何能一路开挂，逆袭翻盘呢？一切的源头还要从一个“女人”说起。
“过去我家的生活条件差，随着自己到了该成家的年纪，房子成了最大的难题。直到遇见我现在的爱人，她不介意那些外在的物质条件。
结婚以后，我就暗暗地在心里较劲儿，一定要让她住上大房子。既然如此，那我就去卖房子算了，这才接触到中介这个职业。”
踏入一个未知行业的邵益柱，两手空空。
没有房源客源，就天天出去贴条子，拜访客户；没有销售经验和技巧，就付出精力，第一时间解答客户所有的疑问。
凭着朴实的性格和不怕吃苦的劲儿，邵益柱第一个月就成交了大概10套房子，也积攒了很多客户的好口碑。
当初那个自称没什么文化的农村娃，正在慢慢蜕变。
2009年，邵益柱更是整合资源，正式成立益柱房地产经纪服务有限公司，带领几十号员工，开启逆袭之路。
随着人们生活水平的提高和二手房市场的发展，益柱房产的生意与好名声也在熟人和老客户的口口相传中越来越火，逐渐地被当地老百姓当成了身边的房产专家。
环境局限眼界，错失良机，逼着自己接受新鲜事物。
但毕竟过去的他，所见所闻都是村子里的家长里短，鲜少关注外界的变化，邵益柱没有丝毫准备，就被落下了一大截。
“我们的服务质量并没有下降，可是为什么进店咨询的人越来越少了呢？
那时的我才意识到，原来人们买房看房的习惯已经变了，所以，我们也模仿着其他同行自建平台，开通了公司微站。”
或许是没有真正理解互联网如何影响房产销售，即便有了线上渠道，邵益柱仍然保持着以传统中介为主的经营模式，直到不得不作出改变。
“无论买房租房，人们都习惯于自己先在手机上找，再咨询房产经纪人。
几年前公司开通了微站，却没有重视推广运营，导致错失良机。所以，发现问题后，我们公司立即开始推广微站和线上获客。
规定了经纪人每天发布微站链接到朋友圈，在店里张贴二维码，有客户咨询时也会推荐客户使用......
仅用了几个月的时间，微站的名度就打开了，再加上我们的服务口碑本来就不错，很多客户都被吸引过来了。”
亡羊补牢，犹未为晚。通过这件事情，邵益柱也开始反思自己，从事房产中介，经验虽重要，更需要紧跟趋势，不断地跳出传统思维。
从传统走向革新，是从事房产经纪行业必须要面临的瓶颈。如今，打破瓶颈的邵益柱，真正实现了逆袭，带领着10家门店，将事业做到了另一个高峰。
潮起潮落，未忘初心，他处处感谢“两个人”。
经历过迷茫，也享受过成功，难得的是，邵益柱始终没有忘记初心——为了给那个在身后默默支持他的女人一间大房子，一个美好的生活。
“毫不夸张地说，今天我所拥有的一切，军功章都有我爱人的一半。
从事中介十二年，无论遇到什么难事，她都会鼓励我、支持我，照顾家庭和小孩，让我能够安心地闯事业，我要谢谢她。”
源于家庭的幸福，让邵益柱在工作中更多了一份乐观和专心。
他常常说这样一句话，“两耳不闻窗外事，一心只想卖房”，哪怕遇到让人恼火的纠纷、跳单等问题，他也能乐观解决。
“跳单是这个行业中再普通不过的事情了，我们公司提倡的做法就是——凡事从自身找原因。
与其纠结客户的对错，不如先反省自己哪里没有做到位，再对症下药，解决问题。
比如，为什么客户会选择其他中介？
是不是经纪人没有及时做跟进，是不是经纪人提供的房源不符合客户需求，是不是佣金存疑......找到问题，再逐条解决，如果的确不是因为自身工作失误导致，那么经纪人就要灵活运用销售技巧。
总之，认定一个目标，一切为了成交。”
在行业内摸爬滚打了十多年，邵益柱已经掌握了自己的一套方法。
虽然看惯了各种“套路”，对待客户，他依然保持如初，诚心对待，因此也留住了很多老客户。
但作为销售，他讲究“对外寸土必争，对内团结一致”。
“做销售，一定要有野心，才能出手成交，如果自己都不相信自己，那客户怎么会相信你？
同时，做销售又要保持谦虚，人生是一个舞台，一个人演不了戏，尤其是做中介这行，合作很重要。
我们公司一直强调一句话，“对外寸土必争，对内团结一致”，同事之间需要合作，我拿钥匙，你带看，他签合同，效率更高。”
今天的邵益柱已经成为了当地很多从业者学习和模仿的前辈，他也毫不吝啬分享自己的经验，也从不避讳自己过去的身份，他说：
“这个行业需要更多的年轻人，需要更多的竞争，才能更健康、更快地发展。我希望有机会能将经历过的故事讲出来，去激励更多有梦想的普通人，奋力去拼搏。我可以做到，你们也可以。”
干一行，爱一行，为一行，每个人的肩上，都扛着一份责任感，那是对自己所做事业的一份尊重。
在访谈的最后，邵益柱还借《梵友专访》对员工们讲了一段从未说过的心声：
“感谢过去和现在选择我、相信我、陪伴我一起打拼事业的兄弟姐妹们，拼搏的路上，有了你们更精彩。也希望未来有更多的年轻人加入我们，一起创造美好的明天。”
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