你真的没有客户吗?我们采访了100多名房产经纪人,原来他们这样获取“潜在客户”......

上海梵讯   /   发布时间:2020-03-20

横版海报.jpg


导语:


梵友们上午好,欢迎收看《梵友专访》第46期,本期嘉宾与以往不同,他们是一个集体,来自杭州临安-万福房产置换有限公司。


在临安,冠以“万福”的中介门店有11家,2015年成立至今,已经为千千万万家庭找到了“幸福”,而万福房产也被赋予了一个美好的寓意——“福到万家”。


今天,我们一起分享万福房产的故事,并直面一线房产经纪人,看看他们是怎样做的?

主持人|张洪芝

受访者|万福房产

编辑|张洪芝

设计|陈   菲

图|受访者供图


0.png

加盟之风盛行,中小中介该如何选择


近两年,中介加盟之风盛行,周围的很多小门店要么加盟某些大型中介,要么无力竞争纷纷关门,而万福房产却从未动过这方面心思。


“创业者,任谁都不甘心放弃自己一手打造的品牌,我们都是从业很久的‘中介老兵’了,对这份事业,有着自己的目标和理念。


近些年,并购、加盟的声音不断,大型中介占据的市场也越来越多,说是为了保住自己在当地的饭碗也好,说是不舍自己的品牌和理想也罢......


我们这一群‘同道中人’,选择联盟起来,以‘万福’为名,合作分享房客源和有用的经验,继续做自己的事业。”


Banner1模板app.jpg


如今,万福房产共有140多名经纪人。至于为什么坚持不加盟,他们之中的章邵魏说道:


“前段时间,我去上海参加了一场梵讯大学公开课,课上深度讨论剖析过这个问题,比如加盟将会面临什么样的状况等等。


并且培训老师点醒了我,原来我们公司无形之中已经搭建了自己的平台,加以运营,同样具有竞争力。”


0 (1).png

万福房产的经纪人们利用“微站”获取客户的小妙招。


章邵魏所提到的平台就是万福房产的“公司微站”“企业网站”


“O2O”模式是互联网时代的一个常见词,房地产市场也逐渐在增加线上交易。


微站即房产微官网,能够将公司房源、房产经纪人和购房者通过线上平台直接联系在一起,并积累潜在客户。


IMG_6962.PNG


但是,很多中介老板和经纪人都曾遇到一个难题,那就是怎样让更多人知道自家公司微站,并且在想租房买房卖房时,第一时间想到自己?


今天,万福房产的经纪人们也分享了一些自己在实际工作中的小妙招。


“我们会把自己的专属二维码或小程序码贴在车上,无论车停在小区、路边或是车库,还是平时外出,都相当于一个流动的广告。


并且这个广告是为自己打的,因为客户扫描专属二维码进入微站后,浏览任何一套房源,其归属经纪人都是自己。


方法1.jpg


我们也会在店里张贴微站海报,来来往往的人都能看到。


因为有些客户有顾虑,一般不愿意轻易进店咨询,但是现在,只要他有需求,用微信扫一扫,就能轻轻松松自己查房子,还能和经纪人随时微信联系。


以前就曾接到这样一位客户,他是带着投资的目的来临安买房的,用他的话说,只是路过我们门店的时候,顺便扫了一下二维码,阴差阳错关注了公司微站,发现有很多不错的房源。


挑选了几套房子,他第二次来到临安,我们带他全部看了一遍,立即就定房了。


朋友圈转发-1.jpg


再比如,中介都会在店门口立一张牌子,上面手写着一些推荐房源,但是密密麻麻的字,很少有人会仔细看。


人都会被美的事物所吸引,我们公司使用梵讯系统的打印招贴功能,把手写文字换成了图文海报,整整齐齐地贴在门店的橱窗上,既美观又直观。”


公司照.png


最终打动客户的往往是细节,这些看似不起眼的“小动作”,却能在客户眼中刷出“存在感”,从而收获意外的惊喜。


值得说的是,万福房产的很多宣传方法都是员工的奇思妙想,并自发去实行的,这一点,与很多中介门店强制发房源的要求有所不同。


也有很多同行向他们问起,每天的工作已经很辛苦了,怎么还会有心思去想这些呢?


“临安区的总人口数约52万,我们的微站访问量约360万,日均访问量2000~3000,且是在没有任何其他网络端口作用的前提下,这说明了什么问题?


说明很多人都存在需求,都在有意识的寻求房源,因为这些访问量不可能完全来源于公司自己人或者同行,这就反映出,其中有大量的潜在客户。


所以,做中介,不要说你没有客户,你需要的是一个‘深水炸弹’来“炸”出客户。理所当然的,我们就会积极地去宣传推广,毕竟每个人都想成为销冠。”


客户照1.jpg

客户照2.jpg

客户照3.jpg


0 (2).png

说服业主签“独家”,他们是这样做的:


如今的二手房市场,除了大型中介的吞噬,中小型中介之间的竞争也愈演愈烈,如何能够脱颖而出?


不仅自身的软实力要提高,更要发现门店优势,使之成为自家中介的特点。


万福房产就在做这样一件事——结合公司的独有优势,争取独家委托。


每位房产经纪人都希望能够签到独家,可是由于种种顾虑,房东不会轻易答应,那么,万福房产是怎样做的呢?


“一般与房东申请独家委托时,房东都会问一个问题,‘假如我的房子委托给你们,我有什么好处?房东的问题就是我们的机会,这时我们会用几步策略满足客户期待。


首先,介绍公司品牌优势。


我们公司在临安区有11家门店,已经做了四五年了,口碑良好,无需担心信用和交易安全问题。


其次,介绍公司的房源推广优势。


我们公司不仅有线下门店,还有线上微站、网站,多渠道推广房源。


如果您签了独家委托,我们会在微站首页重点推荐您的房子,并且为您的房子拍摄视频、VR全景等等,提升房子的形象,促进快速成交。


客户照4.jpg

客户照5.jpg

客户照6.jpg


接下来,介绍独家委托的优势。


我们之所以想让您签独家,必定是您的房子有一处好处打动我们,或是装修好,或是有一个大露台,这样的房子,任何一位经纪人都会重点跟进的。


当然购房者更希望的是用更低的价格买房更好的房子,就免不了一些中介为了成交压低价格,导致您的利益受损。


但是,如果签了独家委托,就无需考虑这些问题了,因为我们会统一报价,在此基础上再促进成交。


大概就是这样的步骤,此外还会向业主介绍我们的价格稳定、客源多、提供哪些额外服务等等。”


现在的万福房产,颇受当地人的信赖,口碑极好,不仅是因为他们的服务好、服务专业,更是同心协力的结果。


常说“人心齐,泰山移”,相信万福房产有这样一个集体,即使市场波涛汹涌,也能乘风破浪,一路往前。


客户照7.jpg

客户照8.jpg

客户照9.jpg


>>彩蛋环节<<


章邵魏(万福房产总经理)“告白”时间:



致合伙人刘尧红:
嘿老朋友,辛苦了,一路以来相互扶持、相互陪伴,相信我们的默契,你能听见我的心里话!

致员工:
在我心里,你们每一个人都比我自己更重要,没有你们这群可爱的人,就没有万福房产的今天,谢谢你们。


免费领取案例资料

微信咨询
电话咨询
在线客服
免费试用