梵讯大学第十三期公开课(沈阳站)圆满结课:可复制的“百万门店”,都有这三种业绩增长思维

上海梵讯   /   发布时间:2019-10-21

10月17日,梵讯大学第十三期公开课(沈阳站)圆满结课,得到了当地学员的积极响应,现场聚集了百余位房产中介公司代表,学习、分享中介门店的运营之道。


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梵讯大学工作人员在接待一早赶来的学员


在为期三天的公开课上,三位梵讯大学特聘金牌讲师为现场学员面对面交流,直面行业痛点并让现场讲师与学员进行面对面交流,为学员遇到的业务、管理难题出谋划策。


破解中介市场的“商业密码”


而在现场讨论热度最高的问题莫过于中介行业“金九银十”的神话难以再现,梵讯大学市场观察员也发现上市公司大批抛售房产的现象,一些企业为了快速回笼资金甚至以低于市场价10%以上的价格出售。


现场来自河北的学员也表示“门店年中主打的优质房源,地段和交通都不错,每次聊到价格就没下文了,只能和业主商量降价”。尤其是相比年初3、4月的小阳春,房产市场9、10月份的表现的确算不上突出。


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现场学员纷纷拿出手机记录现场课件


难道自营房产中介只剩下被加盟“收割”这一条路了吗?


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梵讯大学特聘金牌讲师:张老师


梵讯大学特聘金牌讲师张老师对此有不同的看法,在本次公开课第一天的分享中,张老师指出房产市场是存在明显周期规律的市场,只要透析房产市场在过去30年的风云史不难发现其中规律。


在每个市场下行周期里,都有大量非职业化、作坊式的中介门店被淘汰,为能够提供优质服务的中介门店释放更多市场份额,实际上是市场逐迭代、专业化的过程,往往待到市场春暖花开时,便是“剩者为王”日。


用“系统”找到自己的“脱靶原因”


在“剩者为王”的市场规律中,一直保持领先可能很难达到,但如何做到不被淘汰却有很多方法,其中管理升级往往是最有效的途径。


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在现场积极分享的优秀房产经纪人


很多中介门店就像老北京的的哥,如果你过去在北京坐出租车时能和司机聊上两句,只要5分钟,他就可以聊到该如何管理国家、改革经济,如何解决社会问题、行业如何缺乏监管等等;最后你却发现,他还是开不好他那部车。


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现场学员以学习小组的形式进行讨论


古人云“仁者如射:射者正己而后发;发而不中,不怨胜己者,反求诸己而已矣”,但在中介门店的管理中,发现问题的人非常多,但遇到承担责任、付出行动时却互相推诿,这无疑为房产中介公司的管理造成极大困扰,在脱靶后找出自己的问题所在,企业才能及时做出应对。

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正因此,梵讯房屋管理系统正成为全国优秀房产经纪人开店、创业的不二选择,通过管理系统中的可视化数据,房产中介公司的决策者可以极为直观的观察公司业务管理的问题出在哪,房源地址不详不实、大量虚假跟进实勘、员工离职带走大量资源等问题更可以迎刃而解。


而房产经纪人则通过手机梵讯实时链接企业终端,做到随时随地检索、收录房源、接待线上客户等,让企业房、客源得到最大化的利用。


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梵讯大学特聘金牌讲师:彭老师


当然再好的工具也需要相应的管理策略进行辅助,所以拥有丰富一线业务经验的彭老师在第二天的分享通过“个人:店长自我管理及定位”、“团队:组建高效团队、带训及激励政策”、“企业:业务推进、目标管理”三种角度的业绩增长思维,循序渐进的引导现场学员找到适合自己的管理升级模式。


抓住业绩增长的“快变量”


管理升级与改革往往被称为“慢变量”,慢变量固然重要,但短期内不会立刻体现在业绩增长。所以能撑过下行周期的房产中介公司在找对自己“慢变量”的同时,还必须抓住能够提升公司业绩的“快变量”。

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什么是“快变量”?对房产中介公司而言就是房源、客源。


正因此,互联网获客渠道正成为房产中介行业的业务新赛道,相较于传统业务模式,房产中介公司可以通过自媒体、微信、小程序等互联网渠道以更低的业务成本、更高的业务效率获取意向客户。


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梵讯大学特聘金牌讲师:郭老师


而这正是梵讯大学最后一天的核心内容,梵讯大学郭老师在最后一天的课程中,用丰富的案例向现场学员展示了该如何借助互联网渠道实现为经纪人“减负”、为公司“增富”。


通过三天的课程,梵讯大学不只是单向的授课,而是已鼓励分享、学习小组的方式让每一位优秀房产经纪人都可以在公开课中找到属于自己的“解决方案”。这里没有“教父”的成功学,有的是行业“老司机”现场过招、教学。


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梵讯大学第十三期学员、讲师毕业合影


未来,梵讯大学将继续把“房产中介商学院”的模式推向全国,并与房产中介行业的佼佼者们一起,为中介行业提供更多创新思维及解决方案。我们向渴望改变的房产精英,发出邀请,加入我们成为中介行业的“先锋军”!


梵讯大学全国巡讲进行时


在沈阳站线下公开课圆满结课后,梵讯大学已经成功举办了十三期线下公开课,而在2019年最后100天中,梵讯大学在全国仅剩五站,分别是青岛、银川、西安、南昌、佛山。


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梵讯大学将与渴望改变的房产菁英们一起,用“解决方案”解答疑惑,用“方法论”扫除障碍,打败市场周期,共同创造属于梵讯用户的业绩奇迹。


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目前梵讯大学公开课南昌站已开放线上限时、限量报名,感兴趣的梵友赶紧猛戳上方图片报名吧!

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