为什么每到年底总有经纪人感觉自己这一年白忙活了？

你好，这里是梵讯大学—房产业务之道，只学有用的，从0到1成就房产精英，我是钟邵，和你一起成长！

上节课我们讲到了，合同签约管理！这节课我们再给大家讲一下业务过程中和个人相关的一些业务管理！回到我们的软件当中，以普通员工角色打开软件！

第一个我们要讲合同管理，合同管理默认是自己的合同，这里要给大家强调一下，这里自己指的是签约人，并不是登记人，那么这里有什么区别呢？回到上节课的内容合同录入的过程中，会有一个项目叫做签约人，当我们添加合同的时候可以选择签约人是谁，通常来说就是签约合同是谁签的！但是，录入人指的跟我们系统账号来入录合同登记人，签约人指的就是实际业务过程中搞定这个房东，客户的员工了！所以在默认状态下，只能看到签约人是自己的相关合同了！

第二个要讲的就是业绩分成了，点开业绩分成之后，我们可以看到这个就是跟我们自己相关的业绩分成了！其中包好了合同业绩，合同业绩自动就关联了我们之前签订的合同了！我们可以看到佣金分成，合同到底怎么分的，分给谁？由谁来操作？每一项的分成分别是什么意思？这个都需要管理进行分配后才能看到！那么管理员没有进行佣金分成的话，就不会记录在我们的业绩分成里面！这里有一项叫做“其他业务类型”，就是我们工作中还会遇到其他的，一些不是合同分成产生的业绩！比如说：违约金等等其他的，这一块管理员可以对其进行手动添加，并且和我有关业绩，也会显示在这里，这就是业绩管理！当然了，无论是业绩管理，合同管理，都可以对这个类型进行筛选，比如说就想看租房的业绩，我可以筛选本月，日期这个月的租房业绩有多少！通过这种方式可以查看历史业绩！

第三个我们讲的就是我们的跟进管理！在房源，客源的时候我们都有讲跟进是对客源，房源最基础的制度了，也是最为常见的操作！很多公司也会有个日清要求，每天必须要有多少新增房源，客源，多少跟进，带看！管理员可以查看到，那么我们个人怎么去查看呢？  可以通过带看管理，实勘管理等，查看任意时间范围内的跟进，带看和实勘。并且和房源，客源有关的内容，比如说带看，必须要有房源，客源，都可以自动匹配，可以打开随时查看，并且可以查看带看的跟进内容！同样，普通员工只能查看自己的，管理员可以看到管理范围内数据！这就是实勘，带看，跟进管理。

如果我们点击统计的按钮，会进入对应的统计报表。我们可以直接从列表统计管理进入，是一个综合的统计报表，我们可以直接看到，房源，客源统计，关于业绩的统计，当然也是只能看到自己的，同时在房源统计里面，包括新增，带看，跟进，客源统计也是一样！业绩统计包含售房，租房其他这些类型，适用于需要周报，月报之类，方便查找历史业务所有数据，系统管理员，管理员可以看到本门店或者权限范围内的一些信息！如果我们需要，可以点击图表形式，直接生成图片统计，你可以选择你需要显示的数据，筛选范围，自动生成图表！

有一点需要注意，我们的房源管理里面有专门的细分，房源，客源里面单独跟进统计！那么我们能够在业绩里面看到经纪人业绩，门店业绩，作为普通员工只能看到自己的业绩，门店业绩没有权限！那么我们最下面一点就是考勤统计，我们会在下一节课程中讲到，怎么使用梵讯系统的考勤，怎么查看自己的考勤数据。如何去添加请假，补卡信息，今天的内容到此为止，明天我们继续！

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以上。

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