梵讯大学第十二期公开课(武汉站)圆满结课:等春天,不如聊聊业绩增长

上海梵讯   /   发布时间:2019-10-08

9月24日至26日,为期三天的梵讯大学第十二期公开课(武汉站)在武汉市江汉区顺利开营,百余名来自武汉市及周边城市的优秀店长、经纪人汇聚一堂,传递自己的业务经验,并与现场的专业讲师面对面交流。


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武汉市线下公开课首次开放


梵讯大学由全国用户量领先的saas服务商上海梵讯网络技术有限公司创立,让来自全国各地的优秀房产经纪人可以通过梵讯大学线上、线下渠道,学习、共建行业创新生态,找到中介业务增长的新赛道。


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应广大梵讯用户的要求,此次梵讯大学线下公开课首次来到湖北省省会武汉市,这座拥有1100万常住人口的城市就坐落在长江中游,不仅是长江经济带的核心城市,同样也是历史悠久的文化古城,拥有百余座博物馆和历史遗迹,更有千古名楼黄鹤楼伫立市区。


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但此次梵讯大学来到武汉并不是为了登高怀古,而是由梵讯大学三位特聘金牌讲师结合梵讯9年服务、实践经验与现场学员一起探索房产中介行业的创新方法、战略以及方法论。


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三天,透析中介市场的层层迷雾


以武汉市为例,作为最早“下海抢人”的城市,武汉在2017年便启动了“五年内留住百万大学生”计划,落户条件相对宽松,落户本专科毕业生落户年龄放宽至不满40岁,这项政策在2018全年成功为武汉市新增户籍人口30万人。

熟悉房产市场的人都明白,城市高素质人口在直接带来购房刚需的同时,也是吸引企业入驻的资本,进一步提高城市人均收入以及商业办公、住房需求,面对“钱”景广阔的武汉市场房产中介公司该如何把握市场机会?

梵讯大学提出了三个思维模型:十倍变量、管理改革和渠道创新


透析房产市场神话:聚焦“十倍变量”


我们在观察房产市场时往往会发现可以影响房产市场的变量非常多,银行降息、城市人口、贷款利率、限购政策等等,但真正能让中介公司找到破局点的变量却并不多。

房产中介公司必须聚焦可能会带来“十倍速变化”的变量,例如武汉市2018年至2019年公示了多处旧城改造计划,这对房产中介业务而言就是“十倍速变化”的变量,给房产市场释放了大量有资金、意向高的改善性需求客户。针对这一变量,房产中介公司是否具备针对性的营销话术、业务策略将对公司业绩造成极大影响。


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梵讯大学特聘讲师:曹老师(右三)


因此在第一天的课程中,梵讯大学透析了房产中介该如何“洞察市场变量”、“提升经纪人专业能力”,得到了现场学员的积极反馈。


打造可持续发展企业:管理改革


在房产市场高速发展的黄金十年里,依然有房产中介公司黯淡退场,这些中介公司的问题往往出现在内部管理上。

房产中介作为“劳动密集型”行业,管理水平很大程度上影响了公司业绩,如何激发团队效率是所有房产中介公司共同面对的难题。在房产市场黄金十年里脱颖而出的“万达工作法”就是最典型的案例,万达集团通过管理改革获得了超强执行力,让业务团队行动高效化、职能明确化、团队合作化,一跃成为行业领跑者。

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梵讯大学特聘讲师:彭老师

那房产中介公司是否可以通过管理改革实现业绩提升呢?答案是肯定的但这里讲的改革不是发明,而是组合。在此次公开课上梵讯大学将全球知名企业管理经验中的基本要素重新组合,以现场学员提出的业务问题为出发点,引导现场学员掌握管理改革的思维逻辑。


抢占业务新赛道:渠道创新


2018年以来,武汉市光谷愈发频繁的出现在大众视野里,这里的高科创产业发展势头强劲,小米、华为等高科技企业大量导入,带来60万就业人口和40万常住人口,而且普遍具备较强的支付能力。

这给当地房产中介行业带来了新的挑战:如何在竞争中获取这批高质量客户?

随着互联网的普及,越来越多的购房客户习惯通过互联网查阅房源资料、预约看房服务,对于出身互联网、高科技企业的客户更是如此。

正因此,互联网获客渠道正成为房产中介行业的业务新赛道,相较于传统业务模式,房产中介公司可以通过自媒体、微信、小程序等互联网渠道以更低的业务成本、更高的业务效率获取意向客户。

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梵讯大学特聘讲师:郭老师


需要格外注意的是,在这条业务新赛道中大家将站在同一起跑线上,通过线上运营、推广达到四两拨千斤的效果,可以帮助公司在本地市场快速打开知名度,所以梵讯大学在最后一天的课程中直击渠道创新的难点、痛点,帮助现场学员在业务新赛道中拔得头筹。


现场精彩瞬间


本次梵讯大学线下公开课的深度参与和学习过程中,学员们群智涌现,通过小组间的沟通分享也对本地市场趋势有了新的认识,激烈的讨论成了梵讯大学公开课现场一大特色,也为现场学员带来了额外的收获。


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最终,经过三天的学习与精进,梵讯大学第十二期公开课武汉站百余名优秀学员顺利结业。但学习的结束,只是梵讯大学以及学员间合作、共创的开始。

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未来,梵讯大学将继续把“房产中介商学院”的模式推向全国,并与房产中介行业的佼佼者们一起,为中介行业提供更多创新思维及解决方案。

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今天,你也可以加入我们成为中介行业的“先锋军”!


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梵讯大学第十二期公开课学员讲师合影


梵讯大学全国巡讲进行时


在武汉站线下公开课圆满结课后,梵讯大学已经成功举办了十二期线下公开课,而在2019年最后100天中,梵讯大学在全国仅剩六站,分别是沈阳、青岛、银川、西安、南昌、佛山。

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下一期梵讯大学线下公开课将来到素有“一朝发祥地、两代帝王城”之称的沈阳,作为东北地区重要的中心城市,梵讯大学的金牌讲师团队将继续结合市场形势为现场学员带来接地气、有干货的线下公开课,欢迎来自全国各地的优秀店长齐聚课程现场切磋过招,与金牌讲师面对面咨询行业问题。


梵讯大学公开课沈阳站现已开放线上限时、限量报名,感兴趣的梵友赶紧猛戳“下方图片”报名吧!


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