中介门店不开单,请立刻复习“开发客户的7大原则”!

上海梵讯   /   发布时间:2021-06-11


开发客户是房产中介经纪人日常工作中的重要内容,但是很多房产中介门店在指导经纪人找客户的时候,多是老人带新人,在开发客户方面,没有形成一套完成的体系。


因此经纪人没办法全面掌握客户挖掘的技巧,个人成长速度慢,业绩自然也就跟不上来。


1.丰富的房源是根本


房源是你出去找客户的资本,经纪人要尽可能多地开发房源,吸引客户主动联系你。现在有很多的获取房源的途径,比如:通过梵讯软件来获取更多的网络房源。


2.多渠道推广房源


做中介要做到线上线下多渠道推广房源,只有大范围地去宣传了,有需要的人们才有可能看到联系你。


例如通过互联网和房产经纪人名片,便可以形成房源推广的线上、线下循环模式。


互联网的信息量丰富,更新快,房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析,从中寻找潜在客户。


有实力的中介公司还可以制作企业网站、门店微站,向人们展示其优势和企业的方方面面,树立企业形象,从而获得更多客户或潜在客户青睐。


而名片作为房产经纪人交际最重要手段之一,客户不留电话,我们可以主动给别人名片,这是将门店微站的二维码或房产经纪人的个人二维码打印在名片上,可能起到意想不到的效果。


只要房产经纪人给客户留下了态度诚恳,礼貌大方的印象,客户会主动拿着名片找我们的。

7e803537bb7dd42745a30bd48508777.jpg


3.了解客户信息


了解客户是交流的基础。除了一些基本的姓名、年龄、职业等信息,我们还要尽可能地掌握客户的兴趣爱好。


这样和客户聊天的时候就不会只有干巴巴的工作内容,还可以聊些他平时感兴趣的题外话拉近关系。

4.精湛的话术


无论是电话、网络、上门的客户接待,我们都要通过说话交流降低客户防备心,得出我们可用信息。


至于能不能多个客户就要看经纪人的沟通技巧了。

6c7167b95d81d9571b97b3fed2e4fc0.jpg


5.自身能力


经纪人必须要具备过硬的自身实力。


你积累的专业知识和业绩经验都是可以展示给客户的,这样能够让客户更加认同、信赖你。

6.服务态度


做房产中介时刻要具备“服务”意识。


寻找客户联系时要态度亲切诚恳,不管对方什么回应都需要积极乐观去面对,用良好的服务态度打动客户来你这交易。

3dcd880aa5ee6fe28639911fa61c718.jpg


7.充分利用人际关系


亲朋好友、物业保安、老客户、同行等都是我们的人际网,我们可以从他们那获知谁有租购房需求,充分挖掘潜在客户,争取成为自己的客户。


经纪人开发客户是第一步,后面的客户维护和跟进工作更加的重要,只有留住客户才能进一步的进行销售工作。

e8d2bca4c73274a6ddc44646d2af62e.jpg


我们开发过程中付出大量精力,如果再花小小的时间记录档案就会提高成交几率。全面记录客户全名,年龄,籍贯,职业,上班地址,住址,家庭成员情况,兴趣爱好,开什么样的车,最重要的当然是联系方式了。


经纪人可以借助梵讯房屋管理系统来管理自己的房客源,精准匹配房客源,提高自己的工作效率。



温馨提示:


梵讯大学公开课-武汉站现已经开放报名,我们将与优秀管理者共聚一堂,与金牌讲师面对面交流行业专业问题,携手挖掘行业新机遇,感兴趣的梵友赶紧点击“下方图片”报名吧!


640.png

免费领取案例资料

微信咨询
电话咨询
在线客服
免费试用