梵讯大学第八期公开课:中介门店管理需要从“心”出发

上海梵讯   /   发布时间:2019-08-12


7月30日,第八期梵讯大学公开课第二日的课程如期进行。


经过第一天课程的熟悉与交流,现场学员纷纷在现场组成“学习小组”,向身旁其他房产精英请教自己遇到的管理、运营问题。


上午8:50,公开课的学员们已经提前来到现场进行交流讨论,细细听来,现场学员提及最多的问题莫过于门店人员招聘与培训、业务激励模式、经纪人凝聚力等管理问题。

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现场自发讨论的优秀学员

一方面现场学员大部分是来自各家中介公司的店长、管理骨干,门店管理问题往往是他们工作中的痛点、难点;


另一方面,随着市场竞争的逐渐激烈,中介门店的精细化管理、系统化运营愈发关键,以往的“放羊式”管理已经无法适应当下的市场环境,门店管理转型迫在眉睫。

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现场学员的动态

所以在梵讯大学线下公开课现场,抱有同样目标的行业佼佼者们纷纷互通有无,希望在这场高质量的行业交流会上,得到行之有效的方法论,帮助门店实现管理上的进阶。


面对这样一批目标明确、经验丰富的学员,公开课现场的课程必然不能是泛泛而谈的“成功学”,所以第二日的课程由实战经验丰富的郭老师为现场学员带来门店管理进阶课,并凭借丰富的一线经验帮助现场学员答疑解难。

郭老师

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中原地产中国区金牌讲师

曾获中原地产“最佳教练奖”

58同城特约讲师

TTT国际注册高级培训师

结构思考力认证讲师

曾任咨询公司高级讲师、咨询师

具备房地产一线业务、管理实战、培训执行经验

培训课程超过300课时

培训学员达8000人次


在郭老师看来,很多中介门店遇到的问题往往离不开一个关键词:“团队”。


门店人员“青黄不接”,员工水平参差不齐,业绩没起色,大家认为是门店缺少一个精明能干的店长;

公司积极布局,在各区域开设分店,业绩却大不如前,甚至出现严重的资源流失问题,大家都认为门店是缺少忠实敬业的店长;


作为一店之长,店长的确是门店具体业务目标分解、执行的重要角色,但绝不是单凭店长就可以力挽狂澜将门店转亏为盈。


而且,优秀的个人往往不是中介门店解决门店问题的“灵丹妙药”,但团队却是门店是否具备业务能力的重要基础,一味追求个人实力却忽视团队建设的重要性,在管理上实则是本末倒置。


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公开课现场的优秀学员


下午15:00,发布了高温黄色预警的上海市酷热难耐,但难挡现场学员寻求门店“管理之道”的热情。


在用过梵讯大学准备的解暑茶点后,现场学员们立刻投身到学习小组的头脑风暴当中,切身认识到了团队沟通中提问、倾听、反馈三个环节的必要性。


同时,随着课程的进展,现场学员也意识到中介店长不再是“业绩比其他人好的经纪人”而是作为公司的中坚力量与管理策略的发力轴心,做好问题分析、目标分解、沟通激励等各项管理策略落地前“最后的”执行工作。

公开课现场的优秀学员

来自天津新时代房产的优秀学员在现场的分享中表示:店长对管理方法的理解与视野高度最好与企业负责人保持统一节奏,否则与其他经纪人无异。


来自大连国诚地产的优秀学员也在分享中表示:相比业务能力,店长首先应该是一位积极乐观的人,能够带动团队氛围,同时要有一定的奉献精神,辅导团队成员保持良好的工作状态。

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来自五湖四海的第二组学员

仅仅通过半天的课程,现场学员已经对门店店长有了新的“角色认知”,也希望将新的团队管理“方法论”带回门店实践应用。


下午17:55,课程已经接近尾声,但现场学员们对课程分享的渴望并未消退,而且随着课程的深入,大家都发现了梵讯系统中的免费功能可以帮助门店实现精细化管理,减轻门店店长得管理工作负担。


产品经理为现场学员答疑解难

所以梵讯大学特意邀请了两位公司资深产品经理来到现场,根据学员需求演示如何通过梵讯系统中的免费功能解决门店精细化管理难题。


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学员在现场与同窗合影留念


正所谓“学然后知不足”,为期三天的梵讯大学公开课已过大半,从行业宏观发展到门店精细化管理,从理论到实践方法论,梵讯大学公开课为现场学员们呈现了“接地气”的专业课程。


越优秀越努力的现场学员

满怀期待而来的学员,从梵讯大学公开课上得到的不仅仅是“答案”,更有“解题步骤”与“解题公式”,纷纷表示意犹未尽,希望可以在接下来的课程中学到更多干货。


温馨提示:


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