思考｜为什么他敢跟客户说在卖的房源他都有！

你好，这里是房产业务之道，只学有用的，从0到1成就房产精英，我是钟邵，和你一起成长。

房产行业流传着一句名言：“得房源者得天下”，这其实一点也不为过，很多时候，客户找房产中介，除了需要中介的专业知识和能力以外，最主要的就是房产中介手上有着他们没有的资源。因此房源也被称为房产中介的粮草，房源的重要性不言而喻。

所以，新人入行第一件事就是要学会如何开发房源，最重要的是如何开发优质房源。同时，很多时候你肯定也希望可以理直气壮的跟客户说，只要市场上有这个房源，我就肯定有。下面给大家介绍一些常见的房源开发技巧，希望对你有所启发。

从渠道上面讲，主要分为下面几个类别！

一、上门资源。

虽然互联网的普及，让很多的房东依赖网络发布信息，但是门店依旧是一个很重要的资源，这就是很多中介对于门店选址特别看重的原因。但是即使是送上门的资源，也不是坐等就可以的，有些细节可能是你平时并没有注意到。

比如说：

1.平时多跟房东客户介绍门店位置，客户有需要的时候才会想起你，而不是进入别人的门店。

2.热情相迎，耐心解答。房东上门的时候登记房源信息通常会有很多疑问需要咨询的，要相信你的热情和耐心会有收获。

3.合理预期，合理的管理房东的预期，但这并不是让你跟房东压价，切记不要为了得到低价房源而跟房东压价，如果让他感觉你不是帮他去获得合理的价格，那他很有可能在心里把你放在对立面，那今后的任何环节都对你不利。如果房东定价确实过高，可以给出一些客观的参考数据说服房东。但是如果客户不认可，不要跟客户争辩，先等一段时间，让市场事实去说话。

二、社区站牌。

这也是比较常见的一种模式，其实目的是潜在客户截流，部分潜在房东因为有你送上门了，所以可能因为怕麻烦不会再到其他门店去登记。这样有可能能够获得一手独家房源信息。

三、社区专家。

我跟很多精英经纪人聊过，我发现做的好的经纪人并不是整个城市满街跑，他们会选择重点小区，成交量较高的小区重点跟进，除了对小区包含楼层，栋座，物业费等等的基本情况的了解，还应该对整个小区的在售房源，在租房源了如指掌。跟小区的物业，保安都打好交道。

四、打业主名单

公司内部都会通过一些途径获得小区业主的名单，可以一一打电话，看他们是否有房子愿意出租或者出售。这种方法经常碰壁，需要耐心和坚持。其实在一些大型房产公司，他们会建立整个小区的楼盘资料库，全部导入到系统里面设置为暂定状态，设定跟进制度去回访业主，如果这个房子在租或者在售就转换为有效状态。即使自己没有及时跟进到这个房源的租售状态，只要我在外面看到这个房源，都能够从内部资源库里面随时调取。所以他们敢说，只要别人有的房源我肯定都有。这个就涉及到房源状态的灵活运用了，我们在 后面的课程会进一步讲解。

五、客户介绍

顾名思义，就是以前的老客户转介绍的。转介绍的通常都比较靠谱，因为有一个熟悉的人作为纽带可以降低很多信任成本，就像很多公司鼓励内部推荐来招聘新员工一样。对于已经成交的客户要做好售后服务，要和客户做朋友。这个方式其实一说大家都知道，但是问题是很多人只是把这个当做一种运气，有老客户介绍那是运气好的不得了，很少人把这个当做一个渠道去维护。没有想办法去加强客户的联系。最常见的就是即使你曾用心服务过的客户都不记得你了，或者即使有客户记得你，想给你介绍业务，也找不到你了，因为你给他的名片肯定早就不见了。而你又没有和他建立长期的业务互动方式！

六、网络资源。

互联网时代，越来越多的人依赖网络来发布房源信息，发布的信息能够通过网络让更多的人知道，所以网络资源已经成为目前最主要的来源之一了，正是因为这个特点，意味着竞争更加激烈，网络渠道很多，信息庞杂，查找辨别困难是主要问题。这个可以通过梵讯个人房源采集可以解决，后面的课程也会进一步讲解采集的技巧。

其他的还有很多获取房源的方式，比如扫街，扫楼，社区，社交媒体、房源采集等等方式。

那我们来给大家小结一下，房源开发的技巧有多种多样，比如门店上门，社区站牌，社区专家，业主名单，网络采集，社交媒体等等，渠道不难，难的是细节和技巧。整体来讲需要明确的就是第一、尽可能去维护的渠道关系，比如保安物业，老客户等等，第二让客户相信你是专业的，第三、耐心解决用户委托到出售过程中的疑问。第四、让用户确信你和他是同一立场的，最起码要是保持中立的。

希望你有资源意识，善于发现，细心耐心，其次需要考虑在大家都知道的通道上，怎么比别人做的更好，持续的积累沉淀资源，形成良性循环，业务就会更加简单。

今天的节目就到这里，明天我给大家详细介绍下梵讯个人房源采集，如何高效的利用工具提高找房效率。

房产业务之道，只学有用的，从0到1成就房产精英。

以上。

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