中小中介如何冲破58的流量垄断？

毫无疑问，微信互联网时代已经来临，10亿日活用户之下，微信正用小程序重构中国商业格局。

拼多多、瑞幸咖啡依靠小程序红利，接连刷新我国企业日成交额、上市速度纪录，这还是在微信对小程序诸多限制的情况下。

房产交易与这种高频低价的商业模式有本质的差别，但应该注意，去年下半年以来，微信方面对小程序的支持更加广泛深入，且这些高频低价产品很好的培养了用户，小程序的使用习惯逐渐养成。

大家都有亲身体会，现在年轻人很少到门店咨询，都是网上信息看的差不多了才联系中介；而中老年人越来越多闲暇时间也开始花在微信上。

在这样的情况下，中介必须有线上营销渠道，否则客户就会被别人从线上截留——微信小程序无疑是最大的流量入口，布局越早越有利！

如果你还未下定决心拥抱小程序，那不如仔细品读“微信之父”张小龙今年初的这段发言：

“其实搜索一直应该是小程序的一个主要流量来源，并且小程序和APP的一个很大不同，APP是一个个的信息孤岛，互相之间没法交换信息。

但是小程序是可以被系统统一检索到，是可以直接搜索到小程序里面的内容的。……这会是我们在未来一年的一个工作重点。”

目前，下拉微信，小程序显示已经实现桌面化，这取代的就是传统的手机桌面APP。

下拉微信，小程序展示桌面

统一检索——举个例子，用户在微信里搜一个小区，输入小区名，搜索结果会呈现所有包含这个小区内容的小程序。小程序在构建评价体系，所以大家也不用担心未来搜索结果会像百度一样。

这意味着海量的曝光，意味着客户会主动触达我们的房源信息。我最近体验发现，统一检索虽然微信还没完全实现，但目前已经具备了部分功能。

头部企业仍然优势明显，他们嗅觉灵敏、实力雄厚，早就上线小程序抢夺微信流量红利，据第三方平台显示，贝壳、58、链家的用户量，目前在整个微信小程序领域都位居前列。

幸运的是，微信致力打造去中心化的生态，所以中小机构服务者会受到更多青睐。

很简单的逻辑，行业头部企业有自己的平台，怎么放心把房客源等核心竞争力放在腾讯公司的平台上？

他们上线小程序更多是占位之举，抢占小程序红利，以免被后来者借此冲击自己的固有地位（如拼多多对淘宝的冲击），而且想把微信的用户转化到自己的APP上。

中小企业则不同，移动互联网格局已定，线上流量越来越贵，但微信创建了全新的全民流量池，这些免费流量给了中小中介建立自己线上渠道的机遇，最现实的好处是，冲破58的流量垄断，争取主动性。

所以，梵讯早早的提出抢占小程序流量红利，善用小程序营销获客，率先为房产中介提供小程序服务。

小程序微信群分享非常便利，而且信息洪流时代，小程序的大图显示页面更加醒目引人，十分利于社群营销获客！

小程序分享到微信群，大图显示

有朋友会问了，“58、安居客的小程序已经做的很好了，我直接使用不是更好！”

请看下面两张对比图，安居客上面不仅仅有你自己的房源和联系方式，还有你竞争对手的，你的每一次分享是在帮安居客做品牌宣传，更是在帮竞争对手做宣传，把竞争对手的联系方式分享给你的客户！

安居客和自建小程序展示效果对比

自己的小程序则不然，每一次推广都是把客户引进自己的线上门店，不但可以线上获客，还可以建立自己的品牌。

而且，梵讯为中介设计了“专属分享”功能，你分享小程序后，所有房源的联系方式都会替换为你自己的，用户查看信息联系后只能联系你咨询购房，相当于中介个人小程序，有效避免了自己的客户被分流给同事。

微信对小程序支持力度极大，还有很多其他入口可以免费获客。如我们中介服务集中在门店周边几个小区，而微信正好会给用户推荐周边5公里的小程序——不用花一毛钱广告费，我们小程序就会触达大量微信用户，我们的房源和门店信息就会被潜在客户看到。

小程序只要被查看过，就会被收录到用户“最近使用的小程序”栏目，用户下拉微信就会看到，再次使用非常方便。

还有微信各种搜索入口，只要微信用户搜索“房产”相关内容，我们小程序就很容易被推荐呈现。

毫无疑问，中国网民的信息获取习惯已经改变，微信正在颠覆传统的流量渠道，这是一次行业洗盘、催生区域霸主的机会——作为房产中介企业，用好小程序，可以聚集本地微信流量，引领本地行业发展。

如果你的线下发展同样给力，线上线下协作，那么恭喜你，你可能由此弯道超车，成为本地房产中介NO.1。

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